Трейд-маркетинг менеджер

KRYGINA cosmetics - инновационный бренд декоративной и уходовой косметики для активной городской жизни.

Миссия KRYGINA cosmetics: вдохновлять женщин жить красиво и поддерживать их на этом пути. Своим подходом мы создаем женщинам пространство жить яркой и активной жизнью, получать удовольствие и раскрывать потенциал своей красоты на максимум. Именно для этого у каждой женщины есть бренд-друг, помощник и спутник по жизни - KRYGINA cosmetics.

KRYGINA team активно развивается и ищет в свою команду трейд-маркетолога

Миссия роли: обеспечивать рост продаж и доли рынка бренда в каналах сбыта и в клиентской базе: превращать маркетинговые активности и бюджет промо в измеримый рост sell-out. Трейд-маркетолог соединяет интересы бренда, отдела продаж и партнёров (сети, МП и в будущем интернет-магазин), ведет промо календарь и создает механику акций, отвечает за CRM-коммуникации и за то, чтобы товар стабильно уходил с полки и приводил повторные покупки.

Напишите, пожалуйста, небольшое сопроводительное письмо:

- почему именно KRYGINA cosmetics?

- Ваши финансовые ожидания

Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке:)

Чем предстоит заниматься:

1. Работа с дистрибьюторами и сетями

• Проводить переговоры с партнерами и представителями розничных сетей
• Разрабатывать и согласовывать промо-календарь: акции, активности в онлайне и офлайне

2. Аналитика рынка и спроса

• Отслеживать активность конкурентов: цены, акции, спецпроекты, оформление мест продаж
• Изучать спрос и поведение целевой аудитории по каналам
• Готовить регулярные отчёты по эффективности акций и давать рекомендации по оптимизации

3. Разработка и реализация промо-программ

• Придумать и просчитывать механики акций для стимулирования продаж в местах продаж и на PR-мероприятиях бренда (скидки, подарки за покупку и т.д.)
• Готовить ТЗ на POS-материалы, оформление зон бренда
• Организовывать запуск промо: наличия материалов, соблюдения условий акций
• Проводить пост-анализ и предлагать улучшения следующих волн

4. CRM-маркетинг

• Планировать и вести маркетинговый календарь информационных и промо-рассылок
• Работать с клиентской базой: сегментировать, актуализировать данные, следить за чистотой базы
• Подбирать предложения под разные сегменты, тестировать форматы коммуникаций и воронок повторных продаж

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в трейд-маркетинге / маркетинге / категорийном менеджменте от 2–3 лет

• Высшее образование в сфере маркетинга, экономики, менеджмента, социологии или смежных областях. Возможен непрофильный диплом при подтверждённом опыте в трейд-маркетинге и работе с CRM

• Опыт работы в категории beauty/e-commerce (крупный интернет-магазин inhouse)/retail будет преимуществом

• Практический опыт участия в PR-мероприятиях и ивентах бренда (организация промо-активностей, зоны бренда, подарочные механики) - как преимущество

• Практический опыт взаимодействия с дистрибьюторами и федеральными/региональными сетями: подготовка коммерческих предложений, защита промо-планов
• Опыт запуска промоакций «под ключ»: от брифа и ТЗ на POS-материалы до анализа результатов
• Уверенное владение Excel или аналогами (сводные таблицы, простые макросы/формулы
• Опыт работы с CRM-системами и сервисами рассылок (email/ мессенджеры), понимание базовых метрик: OR, CTR, конверсия, отписки.
• Навыки подготовки презентаций и отчётов для внутренней команды и партнёров (PowerPoint)

• Ориентация на результат и цифры: умение аргументировать решения данными, а не только интуицией.

• Системность и внимательность к деталям при работе с промо-планами и базами данных

• Самостоятельность и ответственность: способность вести несколько проектов одновременно и доводить их до результата в срок

• Развитые коммуникативные и переговорные навыки, умение находить баланс интересов бренда и партнёров

Ключевые компетенции:

1. Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ МП и розничных сетей.

2. Аналитика продаж и эффективности промо (работа с отчётами, сводными таблицами).

3. Проектирование и расчёт промо-механик с учётом маржинальности и целей по обороту/доле рынка.

4. Работа с CRM и сегментацией клиентской базы, запуск массовых и триггерных рассылок.

5. Сильные переговорные навыки и умение выстраивать партнёрские отношения.

Что мы предлагаем:

• Работа в молодой, крутой и амбициозной команде быстрорастущего бренда KRYGINA cosmetics;
• Атмосферный и уютный офис в красивом старинном особняке в 5 минутах ходьбы от м.Кропоткинская;
• Гибкий график работы: 5/2, пн-пт, 9:00-18:00/10:00-19:00; по пятницам сокращенный рабочий день на 1 час;
• Гибридный формат работы после успешного прохождения испытательного срока;
• Оформление по ТК РФ с первого дня, 100% белая заработная плата;
• Скидки на собственную косметическую продукцию и услуги KRYGINA studio;
• Развитая корпоративная культура: внутреннее и внешнее корпоративное обучение, классные и уникальные традиции внутри компании, выездные командные мероприятия, регулярные развлекательные мероприятия в виде концертов, подарки от бренда, регулярные благотворительные инициативы, работа в едином поле с крутыми профессионалами, которые горят своим делом!

Какие этапы предстоит пройти:

1. Свяжемся в мессенджере, чтобы определить удобное время для телефонного интервью

2. На телефонном интервью с HR поговорим о вашем опыте и ожиданиях

3. На очном интервью в офисе с будущим руководителем расскажем как устроен рабочий процесс, обсудим приоритетные цели и задачи бизнеса

4. Попросим выполнить небольшое тестовое задание

5. Отправим оффер, если случится match! :)

Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке!)

Удачи, ждем ваш отклик!