Менеджер по развитию розничной сети (фармацевтическая компания)

Компания АлДжен является официальным дистрибьютором фармацевтической компании АО "Алтегра", усиливает команду Менеджеров и находится в поиске коллеги на должность Менеджер по развитию ключевых клиентов по розничным сетям (Менеджер по продажам ЛС).

Обязанности:

Стратегическое планирование и развитие направления
• Разработка, согласование и реализация стратегии развития продаж в сегменте розничной дистрибуции (аптеки и аптечные сети).
• Подготовка долгосрочных и оперативных планов по развитию дистрибуции, включая прогнозы продаж.
• Расширение географии присутствия и уровня дистрибуции продукции компании.
• Анализ рынка, конкурентной среды, трендов розничной торговли и финансовых показателей направления.
• Формирование коммерческих стратегий для закрепленных клиентских сетей.
Управление ключевыми клиентами и партнерскими отношениями
• Полный цикл работы с ключевыми розничными клиентами (аптечными сетями): от ведения переговоров и заключения договоров до контроля их исполнения.
• Развитие и укрепление долгосрочных партнерских отношений с существующей клиентской базой.
• Поиск, привлечение и выстраивание сотрудничества с новыми контрагентами (федеральными и региональными розничными сетями).
• Проведение переговоров, презентаций продукта и коммерческих предложений.
Операционное управление продажами и ассортиментом
• Разработка и реализация планов продаж, обеспечение выполнения и перевыполнения установленных KPI (оборот, маржинальность, доля полки, доля в категории).
• Включение, расширение и поддержание представленности ассортимента компании в аптечных сетях.
• Инициация ввода новых SKU, заведение и актуализация ассортимента в системах клиентов.
• Работа по формированию, контролю и актуализации прайс-листов.
Маркетинговое и ценовое сопровождение
• Организация, согласование и контроль проведения совместных маркетинговых и стимулирующих акций с клиентами (промоакции, демонстрации, специальные размещения).
• Разработка и применение ценовых стратегий.
• Мониторинг цен на полке и соблюдение ценовой политики.
Аналитика и отчетность
• Анализ эффективности работы с клиентской базой, оценка вклада каждого канала.
• Подготовка регулярной аналитической отчетности по ключевым показателям: выполнение планов продаж, доля рынка, выполнение договорных условий, финансовые результаты.
• Прогнозирование продаж на основе анализа рыночных данных и истории сотрудничества.

Требования:

• Высшее образование (медицинское/фармацевтическое — преимущество).
• Опыт работы в продажах на фармацевтическом рынке от 3 лет (обязателен опыт работы с сетевыми клиентами).
• Готовые профессиональные достижения в продажах и наработанная клиентская база.
• Глубокое знание фармацевтического рынка (участники, товарные группы, нормативная база).
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
• Целеустремленность, организованность, готовность к развитию и командировкам.

Мы предлагаем:

• офисный формат работы с гибким началом рабочего дня;

• корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии;

• достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода);

• полугодовые премии;

• ДМС после испытательного срока;

• оплата питания (бизнес-ланч в 2-х кафе на выбор);

• возможность профессионального роста и развития.