Руководитель отдела продаж (B2B-услуги)

АНО «Испытательный центр НОРТЕСТ» — одна из первых аккредитованных лабораторий России.
30+ лет мы проводим исследования почвы, воды, воздуха и являемся надёжным партнёром промышленных предприятий и экологических организаций.

Компания растёт — темп роста 30% в год, и нам нужен руководитель отдела продаж, который сможет усилить действующую команду, выстроить систему продаж и вывести нас на новый уровень.

Задачи, которые вам предстоит решить

• Увеличение выручки и развитие новых направлений (определяем вместе стратегию роста).
• Управление отделом продаж: сейчас 3 менеджера, планируем увеличить до 5–6.
• Настройка процессов: воронка, регламенты, KPI, контроль качества коммуникаций.
• Развитие лидогенерации: взаимодействие с маркетингом, поиск новых каналов продаж.
• Создание и ведение «Базы знаний» по работе с клиентами.
• Мотивация, развитие и адаптация менеджеров.
• Подбор сотрудников — формирование сильной рабочей команды.
• Контроль корректного ведения CRM (1С УТ и др.).
• Личные продажи: участие в ключевых сделках, чтобы быть в контексте рынка и команды.

Каким мы видим нашего руководителя

• Опыт от 3х лет управления отделом продаж B2B-услуг для коммерческих организаций — обязателен.
• Опыт построения отдела продаж «под ключ»: процессы, документация, показатели.
• Умение анализировать цифры и управлять на основе данных (воронка, конверсия, LTV).
• Опыт работы с CRM, понимание логики продаж и клиентских путей.
• Высшее образование; доп. обучение в сфере продаж/управления — плюс.
• Умение работать в режиме развития: тесты, гипотезы, новые каналы, улучшение процессов.
• Сильные управленческие навыки, умение мотивировать и развивать людей.

Условия

• Доход от 200 000 ₽ (оклад + KPI + %).
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Удалённый формат работы.
• График 5/2, с 8:30 до 17:00.
• Прямое участие в развитии компании: влияние на стратегию, продукты и структуру отдела.
  

Откликайтесь, если вы хотите влиять на результат и строить сильный отдел продаж в сфере услуг

Сопроводительное письмо обязательно.

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко ответьте на вопросы:

• Какие B2B-услуги вы продавали и кому (тип клиентов: коммерческие организации, отрасли)?
• Какой продукт / услуга были в работе (просим указать конкретно, не обобщённо)?
• Какой был средний цикл сделки и средний чек?