Менеджер по развитию бизнеса/BizDev (IT B2B)

Консоль.Про

• аккредитованная Минцифрой IT-компания,

• официальный партнер ФНС,

• резидент Сколково.

Мы помогаем бизнесу удобно и безопасно сотрудничать с внештатными исполнителями. Наши клиенты — лидеры в своих отраслях: Додо Пицца, Магнит-Доставка, Ситидрайв, Ясно, Юмакс (Maximum Education), Этажи, eLama и другие.

Консоль сейчас — это 220+ сотрудников, 1100+ компаний — клиентов, более 1 млн. исполнителей, которые пользуются нашим продуктом.

Мы постоянно совершенствуемся, объективно смотрим на реальность, ценим проактивность и поддерживаем энтузиастов своего дела.

Ключевая задача роли — обеспечить рост выручки и устойчивое развитие в ключевых сегментах бизнеса наших клиентов.

Что нужно будет делать:

• Обеспечить системный рост выручки в ключевых сегментах;
• Анализировать рынок: целевые потребности и кто ЛПР в сегменте, оценивать объем, потенциал роста, текущую долю компании и динамику New MRR по сегменту;
• Глубоко понимать потребности клиентов и трансформировать эти знания в конкретные действия для команд;
• Поддерживать контакты с ключевыми игроками и экспертами рынка — даже если они не являются клиентами;
• Выступать экспертом в внутри компании, формулировать требования от рынка и клиентов;
• Участвовать в мероприятиях, конференциях, отраслевых ивентах.

Мы с вами сработаемся, если:

• Есть опыт работы в B2B продажах или бизнес-девелопменте в IT/SaaS;
• Имеете глубокое понимание пользовательских потребностей и навыки принятия решений на основе данных;
• Имеете опыт управления кросс-функциональными командами;
• Отличаетесь сильными лидерскими качествами, стратегическим мышлением и развитой коммуникацией.

Условия:

• Работа в компании-лидере рынка в своем сегменте;
• Влияние на стратегию развития компании;
• Конкурентный уровень компенсации (фикс + бонусы);

• Преимущественно удаленный формат работы с брейнштормами в офисе в Москве, м. Белорусская;

• Прозрачная культура, быстрая обратная связь и минимум бюрократии;

• Оформление по ТК РФ.