Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Коротко о нас

Мы — команда, которая делает российскую платформу программной роботизации Primo RPA. Наша цель — убрать рутину из жизни людей и компаний.

Мы помогаем компаниям стать быстрее и зарабатывать больше, а людям — заниматься интересными задачами и не перегорать из-за рутины. Наши клиенты — компании разного масштаба во всех отраслях экономики. Среди них — ВТБ, МТС, АЛРОСА, Газпром нефть, Авито, Лента, Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) и многие другие.

Наша команда продаж — это больше, чем отдел. Это фанаты своего дела, которые каждый день доказывают, что технологии могут менять бизнес к лучшему. Мы не просто продаем лицензии, мы находим точки роста для наших клиентов и вместе с ними создаем цифровое будущее.

В связи с ростом спроса мы расширяем команду и ищем нового Менеджера по развитию бизнеса.

Чем вы будете заниматься:

• Лично вести входящие лиды от квалификации до закрытия сделки, выполняя годовой план продаж.
• Создавать потребность в роботизации, проводя презентации и воркшопы для клиентов.
• Тесно взаимодействовать с техническими экспертами Primo, чтобы проводить продуктивные демо и успешные пилоты, полностью раскрывая потенциал платформы.
• Устанавливать, развивать и поддерживать позитивные деловые отношения с компаниями бизнес-партнерами Primo.
• Анализировать рынок и конкурентов, чтобы понимать потребности клиентов и усиливать наши позиции.

Мы ищем кандидата с:

• 3+ годами опыта продаж бизнес-приложений в крупный корпоративный сегмент.
• Пониманием процессов принятия решений и закупок в крупных компаниях.
• Способностью простым языком рассказывать о сложных технологических решениях. Умением "переводить" с технического на бизнес-язык и обратно.
• Опытом ведения переговоров с ЛПР на уровне ИТ и бизнес-директоров.
• Навыками квалификации сделок, работы с возражениями и проведения презентаций.
• Опытом работы в CRM (у нас — Мегаплан).
• Самостоятельностью, широким кругозором и нацеленностью на результат.

Что мы предлагаем:

• Доход, который зависит от ваших амбиций: оклад + бонус за выполнение плана.
• Работа с лидерами рынка: наши клиенты — это ТОП-500 компаний России.
• Экспертиза и рост: полное погружение в быстрорастущий рынок RPA при поддержке лучших специалистов.
• Карьера в растущей компании: возможность вырасти до Key Account Manager.
• Оформление по ТК РФ, никаких "серых схем".
• Пакет benefits: ДМС (после испытательного срока), оплачиваемые командировки.