Стратегический директор по ключевым клиентам (Enterprise, роботизация)

Группа компаний «УМНЫЙ СЕРВИС» - интегратор решений по роботизации и автоматизации. Специализируется на внедрении инновационных решений в области маркировки и роботизации.
«УМНЫЙ СЕРВИС» входит в реестр аккредитованных IT-компаний Министерством Цифрового развития РФ.

В связи с ростом открываем позицию для сильных специалистов, готовых работать с клиентами уровня Enterprise.

В нашей компании эта роль означает полную ответственность за развитие крупнейших заказчиков и работу на уровне первых лиц.

Основные обязанности:

• Развивать стратегические отношения с ключевыми и новыми клиентами из сегмента Enterprise. Работа строится на входящем потоке и warm leads;

• Вести полный цикл продаж сложных IT-решений: от первой презентации для ЛПР до подписания договора;

• Создавать и защищать коммерческие предложения;

• Участвовать как эксперт на отраслевых выставках;

Основные требования:

• Опыт в B2B-продажах сложных решений (ИТ, оборудование, услуги) от 3 лет;

• Уверенный опыт ведения полного цикла продаж и прямых переговоров с ЛПР (уровень CEO и CEO -1);

• Умение работать с долгим циклом сделки (3-12 месяцев) и сложным продуктом;

• Системное мышление. Готовность глубоко погружаться в специфику отрасли заказчика.

Мы предлагаем:

• Работу с инновационными продуктами на быстрорастущем рынке;

• Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + значительные бонусы, привязанные к результату. Полностью белый доход;

• Команду экспертов, готовую поддержать на всех этапах;

Социальный пакет:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию по ТК РФ с первого дня;
• Оплачиваемый отпуск и больничный лист;
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках Москвы;
• Подарок в 4 часа по случаю личного Дня рождения;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Комфортный график работы 5/2 с возможностью выбрать оптимальное для себя начало рабочего дня с 8-10 утра. В предпраздничные дни сокращение рабочего времени на 1 час.