Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Maytoni - это современная и смелая компания, которая занимается производством и продажей светотехнического оборудования.

Мы создаем широкий ассортимент качественных и актуальных моделей, чтобы наши Клиенты могли позволить себе лучшее в любом ценовом сегменте от бюджетного до премиума.

Наша Компания не стоит на месте и постоянно развивается. Сейчас мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Обязанности:

• Работа с профессиональным электротехническим брендом VOLTUM по постановке и развитию в канале интернет-продажи;
• Управление продажами и развитие группы ключевых клиентов;
• Выполнение ключевых показателей по товарообороту своего периметра клиентов (отгрузки и приход денежных средств)
• Разработка стратегии продаж и проектов нацеленных на увеличение продаж;
• Организация и участие в переговорных кампаниях, составление коммерческих презентаций, согласование условий работы, а также имплементация достигнутых договорённостей с партнерами;
• Работа с онлайн витриной: оформление бренд зоны, точки входа/или переход в бренд с главной страницы партнерских онлайн магазинов.
• Выстраивание работы с каждым из клиентов: аналитика, прогнозирование и планирование поставок, новинок, на регулярной основе – месяц/квартал/год, операционная деятельность.
• Составление отчетности и трек выполнения KPI, участие в статус митингах с руководителем, на регулярной основе;
• Анализ уровня сервиса исполнения заказов;
• Контроль своевременных оплат со стороны партнеров;
• Получение регулярной отчетности: общий рейтинг по продажам в сети/категории, селл-аут продажи, со стороны клиентов.
• Организация регулярных обучений проектных команд, а также для новых членов команды, где представлены наши бренды, обучение по новинкам.
• Участие в планировании и реализации маркетинговых активностей (календарь) – совместно с отделом маркетинга и специалистами координирующие трейд активности клиентов;
• Регулярные встречи с клиентами, минимум 1 раз в неделю;
• Внедрение новых идеи и/или проектов для бизнеса, оптимизация существующих процессов;
• Регулярный аудит интернет-магазинов: мониторинг и анализ деятельности конкурентов, появление новых марок, маркетинговые активности.
• Взаимодействие с командой маркетинга, обучения по выстраиванию эффективных схем усиления бизнеса компании и партнеров.

Требования:

• Опыт в сфере продаж не менее 2 лет;
• Опыт работы в запуске новых продуктов на рынок;
• Опыт с онлайн продажами и желание развиваться в e-commerce;
• Опыт взаимодействия с ключевыми клиентами;
• Сильные переговорные навыки, лидерские качества, нацеленность на результат;
• Аналитические способности
• Грамотная речь, умение влиять и убеждать, инициативность, гибкость и умение лавировать при ведении переговорных процессов.
• Уверенное владение Excel, 1С ERP (желательно, но не критично);

Условия:

• 5/2 (с 09.00 - 18.00), пятница - сокращённый рабочий день (до 17:00)

• Гибридный формат работы

Преимущества работы в Maytoni

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые отпуска и больничные
• Работа в стабильной и развивающейся компании
• Развитая корпоративная культура
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги)