Обязанности:

Исследовать рынок наших конкурентов, выявляя нашу целевую аудиторию и определяя потенциальных клиентов;
Развитие и расширение продаж в регионе;
Активный поиск и привлечение новых клиентов (розничные сети, оптовые компании, магазины у дома, рестораны и кафе);
Формирование КП;
Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров на поставку, оформление счета на оплату;
Регулярное информирование своих клиентов о новинках и акциях, а также выявления их потребностей;
Работа в CRM;
Работа с документами: составление отчетов о продажах, планов и прогнозов;
Работа с дебиторской задолженностью;
Контроль отгрузок;
Формировать и обновлять список существующих и потенциальных клиентов;
Создание базы данных, включая информацию о компаниях, контактных лицах, датах и объемах поставок, их потребностях, пожеланиях, а также о предыдущих возражениях сотрудничества;
Аргументированно представлять преимущества нашей продукции, акцентируя внимание на качестве, сроках доставки и стоимости;
Обработка возражений. Быстро и эффективно реагировать на возражения клиентов, предлагая решения и альтернативы для повышения интереса и долгосрочных отношений;
Возможность давать отсрочку платежа на существенные суммы, после согласования с дирекцией;
Запрашивать отзыв о нашей проданной продукции и интересующих новых вкусах, используя эту информацию для улучшения качества продукции, сервиса и расширения ассортимента;
Вести детальную отчетность о проведенных встречах, фиксируя результаты, к которым они привели (например, заинтересованность, назначенные дегустации или продажи);
Подготавливать отчеты о результатах своей работы, анализируя наиболее успешные подходы и методы;
Проведение презентаций и дегустаций продукции;
Представлять компанию и формировать положительный имидж и репутацию;
Предоставление отчетности о проделанной работе;
Участвовать в корпоративных тренингах по продажам;
Изучать мировые тренды и технологий по продаж;
Посещать выставки и профильные мероприятия;
Изучать нашу продукцию и продукцию конкурентов, чтобы повышать свою квалификацию и оставаться в курсе новинок рынка;
Делиться успешными практиками и методами с коллегами для улучшения общих результатов команды.

Мы ожидаем от Вас:

Опыт работы в сфере продаж, желательно в сегменте HoReCa (напитки, сиропы, кофе, чай и тп);
Опыт работы с CRM-системами для управления базами клиентов и отслеживания продаж;
Отличные устные и письменные коммуникационные навыки, чтобы эффективно общаться с клиентами и коллегами по телефону или электронной почте;
Презентабельный внешний вид;
Навыки ведения презентаций;
Умение работать с CRM-системами;
Способность самостоятельно организовать работу и управлять своим временем, обеспечивая планы продаж;
Умение приоритизировать задачи и работать в условиях многозадачности;
Предложение новых идей для улучшения процессов продаж и увеличения пула клиентов;
Готовность к поездкам или командировкам в случае необходимости для встреч с клиентами или участия в выставках;
Доступность в рабочие часы для связи с клиентами и коллегами из других часовых поясов;
Ответственность, инициативность, коммуникабельность;
Уверенный пользователь ПК – Word, Excel.

Будет плюсом:

Высшее образование в области экономики, управления, торговли или в смежных областях;
Опыт работы в B2B-продажах;
Знание рынка сиропов, пюре, напитков и конкурентной среды будет преимуществом;
Наличие устойчивых связей с ЛПР в указанных сегментах;
Навыки в технике продаж, включая активные и пассивные методы продаж, умение вести переговоры и закрывать сделки.

Мы готовы предложить:

официальное трудоустройство с 1-го рабочего дня в соответствии с трудовым законодательством РФ;
работа в дружном и сплоченном коллективе профессионалов;
график работы 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 по согласованию с руководителем (суббота, воскресенье - выходные), с часовым перерывом на обед;
оплата работ в выходной день согласно ТК РФ;
отпуск 28 календарных дней;
оплата больничных;
КОНКУРЕНТНАЯ заработная плата, ВЫШЕ РЫНКА;
стабильные выплаты два раза в месяц;
регулярное оперативное премирование за перевыполнение планов продаж;
карьерный рост;
общение и поддержку команды;
регулярные онлайн-встречи с командой для обсуждения результатов, стратегии и обмена опытом;
корпоративное обучение и развитие. Сотрудник может аргументировать необходимость того или иного обучения и получить его полную или частичную компенсацию;
предоставление доступа к обучающим корпоративным материалам и тренингам для улучшения навыков продаж и знания продукта;
поддержка работников в соответствии с корпоративными социальными программами;
частичная компенсация абонемента в фитнес зал;
скидка на продукцию в фирменных магазинах «ЕSKO»;
вкусный кофе с нашими сиропами;
РАБОТА РАЗЪЕЗДНОГО ХАРАКТЕРА
производство нашей продукции осуществляется на новом современном заводе компании «ESKO» на территории г. Лосино-Претровский, шаговая доступность от ж/д станции Монино (Горьковское направление).

Работа в продажах в Лосино-Петровском