ООО "ЭЛИНОКС" входит в группу компаний ABAT — ведущий производитель высококачественного профессионального кухонного оборудования для ресторанов, отелей, кейтеринга и пищевых производств (B2B сегмента) предлагает вакансию маркетолога-аналитика:

Цель позиции: Повышение эффективности маркетинговых активностей и поддержка стратегических решений на основе глубокого анализа данных о рынке, клиентах, продуктах и каналах сбыта в сегменте B2B.

Основные Обязанности:

Анализ Рынка и Конкурентов:
- Мониторинг и анализ тенденций рынка профессионального кухонного оборудования (глобальных, региональных, локальных).
- Глубокий анализ конкурентной среды: ассортимент, цены, маркетинговые стратегии, сильные/слабые стороны, доля рынка (качественно и количественно, где возможно).
- Исследование потребностей, поведения и "боли" целевых аудиторий (шеф-повара, владельцы ресторанов, технические директора, закупщики сетей HoReCa, кейтеринговых компаний).
- Сегментация рынка и анализ потенциала различных сегментов B2B.
Анализ Продуктов и Продаж:
- Анализ продаж по продуктам, категориям, регионам, каналам сбыта, ключевым клиентам (B2B).
- Определение ключевых драйверов продаж и факторов, влияющих на спрос.
- Анализ жизненного цикла продуктов, выявление "звезд" и "аутсайдеров".
- Поддержка в формировании ценовой стратегии на основе анализа рынка, себестоимости и цен конкурентов.
- Прогнозирование спроса (в сотрудничестве с отделом продаж и производством).
Анализ Маркетинговой Эффективности (ROI):
- Разработка и мониторинг KPI для всех маркетинговых активностей (цифровой маркетинг, мероприятия, PR, контент-маркетинг, email-рассылки и т.д.).
- Анализ эффективности рекламных каналов (online и offline) с точки зрения генерации лидов, их качества и конверсии в продажи в B2B-воронке.
- Оценка ROI маркетинговых кампаний и инициатив.
- Анализ эффективности сайта, лид-форм, контента (трафик, конверсии, поведение пользователей).
- Анализ базы лидов и процесса их обработки.
Анализ Клиентской Базы (B2B):
- Сегментация клиентской базы по различным критериям (оборот, отрасль, потенциал, лояльность и т.д.).
- Анализ оттока клиентов (churn rate) и причин оттока.
- Анализ лояльности клиентов и NPS (Net Promoter Score).
- Поддержка в разработке программ лояльности для ключевых B2B-клиентов.
Работа с Данными и Отчетность:
- Сбор, очистка, структурирование и визуализация данных из различных источников (CRM, Google Analytics, Яндекс.Метрика, системы аналитики рекламы, ERP, опросы, отраслевые отчеты).
- Разработка и автоматизация регулярных отчетов для руководства и маркетинговой команды.
- Подготовка аналитических презентаций с выводами и рекомендациями для принятия управленческих решений.
- Администрирование и настройка систем веб-аналитики.

Требования к Кандидату (Hard Skills):

Образование: Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент, социология, прикладная математика/статистика, IT).
Опыт работы: От 2-3 лет опыта работы в аналитике, желательно в B2B-сегменте. Опыт в производстве, FMCG, HoReCa, машиностроении или смежных отраслях — существенное преимущество.
Аналитические Инструменты:
- Продвинутый пользователь Excel/Google Таблиц (сводные таблицы, сложные формулы, макросы - базово).
- Опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau, Qlik, Data Studio/Looker Studio) — желательно
- Знание основ SQL для извлечения данных из баз — очень желательно.
- Знание систем веб-аналитики (Google Analytics 4, Яндекс.Метрика) — обязательно.
- Базовое понимание методов статистического анализа.
Маркетинговые Инструменты:
- Понимание принципов B2B-маркетинга, воронки продаж в B2B, метрик (MQL, SQL, CAC, LTV, Churn Rate и т.д.).
- Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce, Microsoft Dynamics и др.) — обязательно.
- Понимание инструментов digital-маркетинга (контекстная реклама, SEO, SMM, email-маркетинг) с точки зрения аналитики их эффективности.
- Знакомство с платформами для сбора отзывов/опросов (Typeform, Survio, Google Forms).
Отраслевые Знания: Понимание специфики рынка профессионального кухонного оборудования, HoReCa сектора, пищевых производств — большое преимущество. Готовность быстро погружаться в продуктовую линейку и технологии.

Требования к Кандидату (Soft Skills):

Аналитический склад ума: Умение видеть закономерности, структурировать информацию, делать выводы на основе данных.
Системное мышление: Понимание взаимосвязей между различными бизнес-процессами (маркетинг, продажи, производство).
Внимание к деталям и точность: Ответственное отношение к данным и отчетности.
Коммуникативные навыки: Умение понятно и убедительно излагать сложную аналитическую информацию как устно (презентации), так и письменно (отчеты) для разной аудитории (маркетинг, продажи, топ-менеджмент).
Навыки решения проблем (Problem Solving): Умение выявлять проблемы и предлагать решения на основе данных.
Проактивность: Инициативность в поиске инсайтов и предложении улучшений.
Умение работать в команде: Эффективное взаимодействие с маркетологами, продажами, ИТ, производством.
Управление временем: Способность работать с несколькими задачами одновременно, соблюдать дедлайны.

Будет Плюсом:

Опыт работы с ERP-системами (1С, SAP и т.д.).
Опыт проведения A/B тестов.
Знание английского языка на уровне, достаточном для чтения профессиональной литературы и отчетов.

Мы Предлагаем:

Работу в стабильной и развивающейся компании с известным брендом.
Возможность влиять на ключевые бизнес-решения в динамичном B2B-сегменте.
Интересные задачи и профессиональный рост в сфере маркетинговой аналитики.
Конкурентную заработную плату от 120000 рублей + квартальные премии и социальный пакет.
своя столовая, корпоративный автобус, подарки к праздникам.

Работа маркетологом в Чебоксарах