Руководитель отдела продаж

ШОКОЛАДБЕРИ — производственная компания, с 2019 года создающая вкусный и полезный шоколад без сахара по собственной рецептуре.

Наша продукция для людей, которые любят сладкое и при этом выбирают осознанный подход к питанию. Сегодня шоколад ШОКОЛАДБЕРИ представлен в сетях кофеен и пекарнях, магазинах спортивного питания, фитнес-клубах и фитнес-барах.

В связи с масштабированием ищем руководителя отдела продаж, который сможет выстроить команду, процессы и обеспечить стабильный рост выручки.

Задачи и зона ответственности:

• Формирование и адаптация команды менеджеров по продажам
• Организация и управление работой отдела продаж
• Выполнение планов продаж, утверждённых генеральным директором (месяц / квартал)
• Контроль ключевых показателей:

- конверсия

- средний чек

- LTV

- рентабельность отгрузок

• Разработка и внедрение регулярных и сезонных акций для клиентов
• Планирование и контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременных оплат
• Личное участие в привлечении новых клиентов (B2B, HoReCa):

- холодные контакты

- входящие лиды

- личные встречи (очно / Zoom)

• Ведение и развитие ключевых клиентов
• Обучение, адаптация и мотивация команды
• Разработка и актуализация скриптов продаж
• Постановка индивидуальных целей менеджерам и помощь в их достижении
• Контроль роста и качества клиентской базы
• Работа в CRM Bitrix24

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет
• Обязательный опыт в FMCG (продукты питания/кондитерские изделия)
• Опыт работы с дистрибьюторами и торговыми сетями
• Навыки переговоров с крупными партнёрами и ключевыми клиентами
• Опыт работы с удалёнными командами
• Уверенное владение CRM Bitrix24
• Понимание сквозной аналитики продаж
• Наработанная клиентская база будет преимуществом

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство
• Оклад + премиальная часть, привязанная к выполнению плана (условия обсуждаем с кандидатом)
• График работы: 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00
• Удалённый формат работы
• Возможность влиять на стратегию продаж и масштаб бизнеса
• Работа с понятным продуктом и растущим рынком

Если вам интересна роль, в которой можно выстроить работу отдела продаж и реально влиять на результат - будем рады вашему отклику.