Операционный директор по продажам

О компании:

Мы — стабильная и динамично развивающаяся оптово-производственная компания с более чем 13-летним опытом работы на рынке. За годы своей деятельности мы успешно зарекомендовали себя в России, Казахстане и Беларуси. Наша сеть насчитывает более 28 филиалов, и мы гордимся тем, что предоставляем клиентам высококачественные ПВХ пленки для производства натяжных потолков.

В связи с активным ростом мы находимся в поиске Операционного директора по федеральным продажам, который улучшит бизнес-процессы продаж компании и приведет к новым результатам (Вакансия новая).

Мы ищем: Энергичного, талантливого и целеустремленного лидера команды, который возьмет на себя управление операционными процессами продаж, направленными на быстрый рост товарооборота с акцентом на стратегическое управление, масштабирование бизнеса и цифровизацию процессов.

Если вы хотите стать частью нашей истории успеха и внести свой вклад в нашу миссию, мы будем рады видеть вас в нашей команде!

Мы ждем именно ваше резюме!!!

Основные обязанности:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегии продаж с целью увеличения товарооборота на 50%.
• Управление командой: Формирование и оптимизация команды продаж, обучение и развитие ключевых сотрудников: менеджеров по продажам, руководителей филиалов. Выявление и работа со слабыми исполнителями, разработка системы мотивации и системы KPI под конкретные задачи.
• Систематизация процессов: Создание и внедрение структурированной системы учета клиентов, включая планирование, контроль исполнения и анализ ключевых показателей эффективности.
• Автоматизация бизнес-процессов: внедрение CRM, системы постановки и контроля исполнения задач, автоматизация отчетности.
• Анализ и отчетность: Проведение регулярного анализа воронок продаж, план-факт, сквозной анализ показателей, выявление узких мест и разработка рекомендаций по их устранению.
• Клиентская удовлетворенность: Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, контроль соблюдения сроков сделок и уровня удовлетворенности.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: от 3 лет опыта на аналогичной позиции в сфере B2B продаж, с успешным опытом увеличения товарооборота.
• Опыт создания и управления большими отделами продаж, опыт работы с разветвленной филиальной или региональной сетью представительств, опыт контроля и управления удаленными сотрудниками.
• Стратегическое мышление: Умение разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии, а также адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Глубокое понимание финансовых процессов, управления затратами и повышения операционной эффективности.
• Системный подход: Опыт работы с KPI, план-факт анализом и внедрением эффективных бизнес-процессов.
• Отличные коммуникативные навыки: Способность эффективно взаимодействовать с командой, клиентами и руководством.
• Стрессоустойчивость: Умение работать в условиях многозадачности и под давлением, сохранять спокойствие и принимать взвешенные решения, умеющий наводить порядок там, где царит хаос.
• Техническая грамотность: Знание современных CRM-систем и инструментов автоматизации бизнес-процессов.
• Опыт аудита и оптимизации бизнес-процессов в компании, выстраивания системной работы и масштабирования.
• Умение быстро принимать решения в условиях неопределенности.
• Опыт взаимодействия с собственниками бизнеса и топ-менеджментом.
• Системное мышление, аналитический склад ума.
• Проактивность и ориентация на результат.
• Гибкость и адаптивность к изменениям.
• Умение вести переговоры, убеждать и выстраивать командную работу.
• Способность работать в режиме многозадачности.
• Высшее образование, желательно в области бизнес-администрирования, экономики, менеджмента или смежных дисциплин.
  Дополнительное образование MBA – будет плюсом.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• Высокую зарплату и бонусную систему, основанную на результатах работы: высокий фиксированный оклад + премия (готовы обсудить желаемый уровень дохода с успешным кандидатом).
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Динамичную рабочую атмосферу в команде профессионалов.
• Офис в шаговой доступности от м. Братиславская.