Менеджер по развитию бизнеса (здравоохранение) в Yandex Cloud

В Yandex Cloud мы работаем с ключевыми организациями в сфере здравоохранения: привлекаем и развиваем клиентов, ведём сложные проекты с использованием GenAI-технологий Яндекса и технологий партнёров. Наша команда помогает клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и повышать надёжность бизнеса.

Мы растём и ищем нового менеджера по развитию. Это должен быть вдумчивый человек с хорошими навыками переговоров, который знаком с облачными и GenAI-технологиями и спецификой их использования в индустрии здравоохранения.

Обязанности:

• Продажи облачных сервисов
  Вам предстоит вести прямые и партнёрские продажи GenAI-технологий и облачных сервисов крупнейшим организациям сектора здравоохранения, участвовать в тендерах и госзакупках.
• Поиск возможностей применения технологий
  Вы будете искать возможности использовать технологии для инновационных решений в здравоохранении, формировать портфолио актуальных сценариев с учётом потребностей заказчика, планировать и прогнозировать бизнес — как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

• Взаимодействие со смежными подразделениями
  Нужно будет тесно сотрудничать с архитекторами, маркетологами, аналитиками и находить лучшие способы реализации проектов с заказчиками.

Требования:

• Занимались прямыми продажами крупным корпоративным клиентам, в том числе госкомпаниям и компаниям с госучастием в сфере здравоохранения, знаете специфику сегмента и готовы в неё детально погружаться
• Хорошо понимаете особенности сектора здравоохранения, национальные приоритеты и государственные программы, а также тренды и стратегию развития
• Разбираетесь в российском и международном GenAI- и облачном рынке, знаете ключевых поставщиков, системных интеграторов и разработчиков SaaS-решений, особенности продуктов и конкурентные отличия
• Готовы работать на уровне руководителей высшего звена, заключать соглашения, участвовать в тендерах и привлекать партнёров для роста бизнеса
• Умеете переводить задачи с технического языка на язык отрасли и приоритеты государства, мыслить сценариями, выстраивать партнёрскую экосистему из консультантов, интеграторов, разработчиков, инсорсеров
• Понимаете основы нормативно-правового регулирования использования и процесса закупки сервисов у государственных заказчиков (Федеральные законы 223, 44, 152)
• Быстро осваиваете новые технологии