Коммерческий директор

PALADIUM (TM*)— Российский производитель сухих строительных смесей (ССС)

PALADIUM входит в активную фазу масштабирования и создает новый отдел продаж. Нам нужен коммерческий директор, который знает строительный рынок и рынок ССС изнутри, понимает механику дистрибуции, умеет выстраивать систему продаж и доводить её до измеримых результатов.

Мы ищем человека строго с опытом в строительной отрасли, с опытом продаж дистрибьюторам и застройщикам ССС, со своей контактной базой, который умеет одновременно мыслить стратегически и управлять операционкой: план, команда, регионы, каналы, маржа, дебиторка.

Зона ответственности

1) Стратегия и рост:

• Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии PALADIUM.

• Масштабирование продаж базовой линейки ССС и развитие сопутствующих продуктов.

• Выход в новые регионы РФ, формирование макрорегиональных планов развития.

• Управление прибыльностью, долей рынка и ценностью бренда.

• 2) Каналы продаж.

• Построение и развитие продаж по каналам:
  дилеры/дистрибьюторы, опт, ключевые клиенты, розница, e-commerce, федеральные/региональные сети.

• Анализ эффективности каналов, перераспределение ресурсов, запуск новых моделей присутствия.

• Развитие партнерств с ключевыми игроками рынка.

• 3) Команда и система.

• Формирование структуры нового отдела продаж: роли, регламенты, мотивация, KPI, стандарты работы.

• Управление руководителями направлений/регионов, постановка задач, контроль выполнения.

• Внедрение прозрачной управленческой отчётности и регулярной аналитики.

• 4) Продукт, цена, маркетинг

• Участие в формировании ассортимента и продуктовой матрицы.

• Разработка и контроль ценовой политики и стратегий ценообразования.

• Совместные планы с маркетингом: продвижение, мероприятия, форумы, мастер-классы, трейд-маркетинг.

• Запуск программ скидок, бонусов и стимулирования продаж.

• 5) Финансовый контур

• Контроль выполнения бюджетов, план-факт, рентабельность продаж.

• Управление дебиторской задолженностью.

• Оптимизация коммерческих расходов без потери темпов роста.

• Ключевые задачи

• Сформировать коммерческую стратегию развития PALADIUM на 3–5 лет.

• Собрать эффективный отдел продаж и запустить управляемую систему.

• Укрепить дилерскую сеть и кратно увеличить активную клиентскую базу.

• Повысить маржинальность и дисциплину дебиторки.

• Обеспечить системный рост присутствия бренда в регионах.

• Наши ожидания:

• Обязательный опыт руководства коммерцией/развитием в сегменте строительных материалов и желательно ССС или близкой строительной тематики.

• Практический опыт масштабирования продаж в регионах РФ.

• Успешные кейсы построения отдела продаж/дилерской сети/ключевых регионов.

• Сильные навыки переговоров с крупными клиентами и партнерами.

• Аналитичность, системность, высокая управленческая зрелость.

• Умение работать с продуктом, ценой, каналами и P&L в связке.

• Условия:

• Работа в офисе в Москве.

• Командировки по РФ.

• Оклад + KPI (прозрачная система показателей, привязанная к росту, маржинальности и качеству продаж).

• Возможность построить коммерческий блок сильного, растущего производителя и стать ключевым драйвером масштабирования бренда.

• Почему PALADIUM?

• Реальный этап роста и обновления коммерческой модели.

• Шанс создать отдел продаж «под себя» и внедрить современные стандарты управления.

• Продуктовый потенциал и масштабируемая линейка не только самого производства, но и всех строительных материалов.

• Фокус на системности, эффективности и развитии бренда.

• Если Вы знаете рынок сухих строительных смесей, умеете строить сильные команды и хотите влиять на результат на уровне всей компании — будем рады знакомству.

• Сопроводительные письма просьба присылать на "почту".