Менеджер по продажам

Мы — завод «Бипласт», современное российское производство полного цикла по выпуску упаковочных решений для пищевой промышленности. Наша ключевая продукция — крышки различных типов для молочной отрасли, напитков, консервации, пищевых ингредиентов.
Наши преимущества: собственные разработки и модернизация пресс-форм, строгий контроль качества, гибкость и клиентоориентированность. Мы развиваемся и укрепляем свои позиции на рынке, поэтому ищем в команду сильного переговорщика и стратега.

Ключевые задачи:

• Развитие продаж продукции завода «Бипласт» на B2B-рынке.

• Поиск, привлечение и ведение ключевых клиентов: крупные пищевые комбинаты, производители напитков, молокозаводы, агрохолдинги.

• Полный цикл продаж от первого контакта до закрытия сделки и повторных заказов: проведение переговоров, подготовка КП, согласование технических заданий и коммерческих условий.

• Работа с федеральными и региональными сетевыми клиентами: понимание специфики их требований к поставщикам, процедур тендеров и ввода в ассортимент.

• Развитие дистрибьюторской сети: поиск региональных дистрибьюторов, управление их мотивацией и выполнением планов.

• Глубокое погружение в продукт и технологию, консультационная поддержка клиентов по вопросам применения крышек, совместимости с тарой, логистики.

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Формирование прогноза продаж.

• Работа в тесной связке с отделом производства, логистики и контроля качества для обеспечения бесперебойных поставок и решения нестандартных задач клиентов.

Наши требования:

• Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 2-х лет, с подтвержденными достижениями (KPI, план)

• Обязателен опыт работы с сетевыми клиентами (или крупными производственными компаниями) и построения дистрибьюторских каналов.

• Понимание специфики длинного цикла продаж в B2B (от 3 до 12 месяцев), умения работать со сложными возражениями и принимать участие в многоэтапных переговорах.

• Знание основ ведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений.

• Умение работать самостоятельно, инициативность и нацеленность на результат.

• Готовность к командировкам

Мы предлагаем:

• Высокий доход: фиксированный оклад + бонус за достижение планов. Заработная плата обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций.

• Продукт, в который можно верить: вы продаете качественный товар собственного производства, где можете влиять на процессы и быстро решать вопросы клиентов.

• Карьерные перспективы: позиция с возможностью роста до руководителя отдела продаж

• Самореализацию: возможность построить с нуля или усилить целое направление, видеть результат своего труда в масштабах страны.

• Современный офис на территории завода (при необходимости), работа в удаленном формате.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Компенсацию мобильной связи и транспортных расходов по командировкам.

• Компенсация ГСМ и служебный автомобиль - обсуждаемо с успешным кандидатом