Маркетолог

Группа компаний Калео производит и поставляет электрические системы обогрева и управление микроклиматом. Мы делаем решения «под задачу», а не «катушки и рулоны»: нагрев, автоматика, безопасность, понятные инструкции и обучение.

Цели :

• Повысить долю продаж дилерской сети в общем обороте продаж компании.
• Запустить образовательную экосистему: «академия монтажников», короткие курсы для продавцов, чек-листы, FAQ.
• Разработать и поддерживать единый контент-контур компании: каталоги, стенды, POSM, онбординг, сайт, презентации.
• Настроить регулярный выпуск материалов для продаж и обучения, без «узких мест» и переносов сроков.

Зона ответственности (обязанности):

— Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и маркетингового плана на основе стратегии;

— Организация, контроль за выполнением маркетингового плана по всем каналам сбыта;

— Финансовое бюджетирование и контроль расходов на маркетинг/рекламу/PR;

анализ продукции, ценообразования и конкурентной среды;

— Планирование и анализ коммерческих показателей;

— Разработка всех типов маркетинг-активностей: ATL, BTL, digitalmarketing.

• Управление воронкой продаж с целью достижения целевых показателей по ROI и конверсиям.

— Организация работы команды-подрядчиков: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение.

— Выбор подрядчиков и поставщиков различных маркетинговых услуг, проведение тендеров, оформление договоров, контроль за исполнением проектов поставщиками.

— Анализ и сегментирование целевой аудитории, тренды, тенденции развития рынка;

— Позиционирование бренда на основе ключевых компетенций и специализации каналов продаж, предпочтений целевого покупателя, а также анализа конъюнктуры рынка;

— Повышение узнаваемости и потребительской лояльности (LTV);

— Технические задания на каталоги по брендам, суббрендам и товарным знакам; раздельные версии по направлениям.

— Полный пакет POSM: стенды 50×180, постеры, карточки комплектов, инструкции на 1–2 полосы.

— Обучающие материалы: «академия монтажников», программа премирования совместно с продажами, тесты и чек-листы.

— Сайты и порталы: структура, контент, продуктовые страницы, калькуляторы, формы.

— Маркетинговые акции: механики, УТП, правила, макеты, юридическая вычитка, отчётность.

— Аналитика: отчёты по воронке «стенд — заявка — спецификация — заказ», A/B-тесты материалов.

— Регулярная ревизия и переиздание материалов.

— Составление рекомендаций по ассортименту и стандартам продаж;

— Управление маркетинговыми и рекламными кампаниями/мероприятиями – от разработки концепции до реализации и оценки эффективности.

— Оказание активной поддержки сети продаж в осуществлении планов продаж.

— Подготовка отчетов по конъюнктуре рынка (сегменты, доли рынка, конкуренты, цены).

Требования:

— Опыт 3–5 лет в маркетинге физического продукта с торговым маркетингом и POSM. Желательно из категорий DIY, инженерные системы, стройматериалы, HVAC, электрика.

— Готовность быстро погрузиться в продукт.

— Инструменты: Figma или Adobe InDesign/Illustrator, офисные пакеты, таблицы, таск-трекер.

— Самостоятельность, дисциплина сроков, адекватная скорость, готовность к полевым выездам.

— Опыт руководства проектами

— Опыт управления комплексным маркетингом от стратегии до реализации

• Опыт в В2В бизнесе

— Успешные подтвержденные кейсы с оцифрованными результатами

— Наличие дополнительно образования в маркетинге

— Опыт управления распределенной командой

— Рекомендации с возможностью проверить заявленные в опыте результаты