Менеджер по работе с ключевыми клиентами

IT-ONE — компания, занимающаяся заказной разработкой программного обеспечения для крупных игроков российского бизнеса, открывает вакансию: Менеджер по работе с ключивыми клиентами / Key Account manager

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise-сегменте без ограничения по отраслям, продажа услуг и решений компании по заказной разработке;
• Анализ рынка, участие в формировании стратегии продаж и планирование развития бизнеса, формирование долгосрочных отношений на уровне ЛПР;
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с бизнес и функциональными заказчиками;
• Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками;
• Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами;
• Выполнение личного плана продаж и курируемого сегмента деятельности;
• Участие в профильных конференциях.

• Практический опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise не менее 5 лет (будет плюсом наличие успешного опыта продаж проектов заказной разработки, сервисных услуг IT);
• Наработанные связи с лицами, принимающими решения в заказчиках сегмента; наличие портфеля клиентов с релевантными показателями по увеличению доходов;
• Знание информационных систем у заказчиков, знание современного рынка продаж ИТ решений.