Руководитель по развитию партнерской сети

Наша компания "АйДи Технологии управления" на IT рынке с 2010 года.

Мы создали собственное решение в области электронного документооборота «Documino».

Наши клиенты – это крупные предприятия и организации в топливно-энергетической отрасли, машиностроении, телекоммуникациях и государственном секторе, география которых охватывает всю Россию.

• Выстраивание процессов и направления партнерской сети с "нуля".
• Погружение в нашу продуктовую линейку.
• Поиск и привлечение партнеров: активный поиск, оценка и вовлечение в партнерскую сеть системных интеграторов, консалтинговых и ИТ-компаний, которые работают с корпоративными заказчиками.
• Полный цикл продаж партнерства: проведение переговоров, презентация партнерской программы и продуктовых преимуществ, закрытие сделок и заключение договоров.
• Развитие партнеров: обучение партнеров продуктам компании (в первую очередь платформе Documino), совместная разработка планов продаж, поддержка в реализации первых проектов.
• Аналитика рынка: постоянный мониторинг конкурентной среды, выявление потенциальных партнеров и анализ потребностей рынка в области СЭД и ECM.
• Участие в отраслевых мероприятиях: представление компании и партнерской программы на конференциях, семинарах и выставках (например, на форуме СЭД и ECM DAY).
• Готовность к командировкам.

• Наличие управленческого опыта и понимание, как выстраивать направление с нуля будет преимуществом.
• Потребуется погружаться полностью в работу и в продуктовую линейку.
• Готовность работать "руками" самостоятельно, в управлении будет пока 1 сотрудник.
• Опыт в B2B-продажах: успешный опыт продаж ИТ-решений, услуг системной интеграции или сложного ПО для корпоративного сегмента от 2-х лет.
• Опыт работы в развитии партнерских сетей (channel sales) будет ключевым преимуществом.
• Экспертиза в ИТ-рынке: понимание рынка корпоративного ПО, особенно в сферах ECM (СЭД), документооборота, управления бизнес-процессами (BPM).
• Знание основ импортозамещения в ИТ сфере.
• Навыки ведения переговоров: опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения (от руководителей направлений до владельцев бизнеса), умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения.
• Умение работать с информацией: навык самостоятельного поиска и анализа информации о потенциальных партнерах, подготовки коммерческих предложений и отчетности.
• Презентационные навыки: умение ясно и убедительно доносить ценность технологических решений до партнеров.

ТРЕБОВАНИЯ К ЛИЧНЫМ КАЧЕСТВАМ (Soft Skills):

• Проактивность и нацеленность на результат. Способность самостоятельно инициировать контакты, вести переговоры и добиваться плановых показателей по привлечению партнеров.
• Коммуникабельность: навыки делового общения, грамотная письменная и устная речь.
• Обучаемость: готовность быстро погрузиться в специфику продуктов компании (Documino) и рынка ECM.
• Системное мышление: способность выстраивать процессы работы с партнерами, а не ограничиваться разовыми сделками.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Полное соблюдение ТК РФ.
• График работы: 5/2, 8-ми часовой рабочий день в офисе.
• ДМС после успешного завершения испытательного срока (расширенная программа, включающая стоматологическое обслуживание).
• Чай‚ кофе и дружный коллектив для поддержания хорошего настроения. По четвергам заказываем шашлык, фрукты, пиццу, роллы и другие блюда )).