Менеджер по B2B продажам IT услуг и продуктов BPM / Enterprise

Мы создаем и внедряем CRM-решения для полного цикла обслуживания клиентов в самых различных индустриях. Среди наших клиентов банки, финансовые компании, предприятия розничной торговли, сотовые операторы, автосалоны и многие другие.

Мы собрали одну из лучших команд на рынке CRM-решений, а интересных задач гораздо больше, поэтому мы расширяем коммерческую команду и приглашаем опытного эксперта в B2B-продажах, который понимает специфику сложных IT-услуг и готов работать с первыми лицами бизнеса

Ваши задачи:

Это роль для тех, кто любит драйв активных продаж и сложные сделки. Вам предстоит заниматься продажами сложных технологических решений, внедрения и развития корпоративных CRM систем среднему и крупному бизнесу.

Что предстоит делать:

• Вести полный цикл сделки: от поиска и привлечения новых клиентов через холодные касания, нетворкинг и работу с входящими лидами до подписания договора;

• Выстраивать отношения на уровне ЛПР, топ-менеджмента;
• Развивать долгосрочное партнерство с клиентами в онлайне и на очных встречах;
• Проводить презентации и демо продуктов, аргументированно отрабатывать возражения и разъяснять сложные вопросы;
• Управлять процессом: работать в связке с сильной командой пресейла (руководитель проекта, производство, бэк офис), готовить коммерческие предложения и тендерную документацию.

Возможности для вашего роста:

Мы ценим инициативу и экспертность. В этой роли вы сможете не просто «звонить и продавать», но и развиваться профессионально:

• Влиять на методологию: применять техники продаж сложных продуктов, предлагать и внедрять новые инструменты;
• Управлять стратегией: участвовать в формировании планов продаж и развитии коммерческой практики совместно с директором по развитию бизнеса.

Наши ожидания от кандидата:

Обязательно:

• Подтвержденный опыт B2B - продаж продуктов и услуг в IT от 2-х лет (BPM - системы, Enterprise - решения);
• Успешный опыт продаж сложных продуктов и услуг крупным корпоративным клиентам;
• Навык переговоров с топ-менеджментом и собственниками бизнеса;
• Понимание бизнес-потребностей клиентов в нашей нише;
• Высокие навыки оффлайн и онлайн коммуникации;
• Умение работать в команде/задавать вопросы;
• Готовность к командировкам.

Будет серьёзным преимуществом:

• Опыт работы с BPMSoft /Creatio, Elma;
• Своя теплая клиентская база;
• Знание продуктов Atlassian.

Мы предлагаем:

• Удобный формат работы: офис, удаленно или гибрид;
• Сильный продукт: вы продаёте востребованные решения с доказанной эффективностью, которые реально решают бизнес-задачи клиентов;
• Конкурентную заработную плату, возможость напрямую влиять на свой доход;
• График 5/2, рабочий день 8 часов, полная занятость;
• Оформление ТК РФ, после испытательного срока подключение к ДМС;
• Круг единомышленников, командный подход и адекватное руководство;
• Неограниченно чай и кофе, снэки, фрукты, настольные игры с коллегами и интересные разговоры о всяком.