Руководитель отдела продаж, Зам генерального директора по продажам

О компании
Мы — оптовая компания, специализирующаяся на импорте цветов и растений от зарубежных производителей с последующей логистикой и доставкой клиентам по России. Работаем с розничными сетями, флористическими салонами и корпоративными клиентами.​​​​​​​

Обязанности:

• Управление и развитие направления продаж компании как в Москве, так и в регионах

• Формирование и реализация стратегии продаж с учётом логистических возможностей и себестоимости

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами

• Развитие клиентской базы, повышение лояльности и удержание клиентов

• Управление коммерческим блоком с фокусом на доходность, маржинальность и оборачиваемость. Контроль выполнения планов продаж и финансовых показателей (выручка, маржинальность, дебиторская задолженность)

• Оптимизация и контроль полного цикла: импорт → склад → доставка → клиент

• Оптимизация логистических процессов, снижение издержек и потерь (порча, списания, возвраты)

• Взаимодействие с подразделениями логистики и склада

• Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики

• Анализ эффективности клиентов, каналов и направлений продаж

• Построение, мотивация и контроль работы отдела продаж

• Подготовка управленческой отчётности для генерального директора

• Контроль ключевых финансовых показателей

• Опыт работы на руководящей должности в продажах (B2B) от 3–5 лет

• Опыт в оптовой торговле, импорте и логистике

• Сильные навыки ведения переговоров и общения с клиентами

• Понимание финансовых показателей и экономики продаж

• Опыт управления командой

• Системное мышление, ориентация на результат

• Умение работать в режиме многозадачности

• Уверенный пользователь Excel

• Работу в стабильной, развивающейся компании

• Конкурентную заработную плату (оклад + бонусная часть)

• Возможность влиять на стратегию и рост бизнеса

• Профессиональное развитие и карьерный рост