Team Lead Sales

MyBid — это международная мультиформатная рекламная сеть, предлагающая комплексные решения маркетинговых задач клиентов. Мы работаем на рынках Programmatic рекламы и Affiliate-маркетинга. Среди главных возможностей и преимуществ нашего сервиса: инвентарь в объёме более 7 миллиардов рекламных показов в сутки, прямые источники трафика, быстрая модерация, RTB возможности, fully managed запуск рекламных кампаний, монетизация источников трафика, CPA партнёрская программа.

В связи с планами роста проекта мы запускаем дополнительную команду продаж с новым Team Lead Sales, который выстроит рабочую систему вокруг себя и команды, соберет обучение, процессы, скрипты, проконтролирует CRM и доведет продажи до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Собрать и запустить новую команду продаж: найм, онбординг, адаптация;
• Настроить рабочую дисциплину команды: ежедневные активности, план по контактам, качественную работу в crm;
• Построить обучение для новичков: материалы, чек листы, скрипты, отработка возражений, база знаний;
• Контролировать воронку и чистоту данных в CRM: статусы, задачи, корректные комментарии, метрики;
• Работать с операционкой: разборы диалогов, анализ этапов воронки, совместные сделки;
• Проводить регулярные встречи и 1:1, помогать команде расти и закрывать план;
• Отслеживать личную эффективность менеджеров: выполнение плана, качество заполнения CRM, стабильность результатов, динамику по каждому менеджеру;
• Разбираться в причинах просадок и искать решения (от корректировок сценариев до перераспределения нагрузки);
• Работать в плотной связке с Head of Sales и маркетингом: синхронизация по лидам, обратная связь по качеству трафика, предложения по улучшению;
• Настроить прозрачную отчетность по команде: ежедневные и недельные сводки, причины срывов, точки роста, факторы, которые влияют на результат;
• Следить за результатом команды и отвечать за выполнение плана продаж.

Наши ожидания от кандидата:

• Кандидата с опытом работы в продажах (IT, Digital, SaaS, AdTech будет плюсом);
• Тимлид, который реально строил процессы в продажах, а не только руководил;
• Умеешь учить: структурно, просто, через практику;
• Хорошо владеешь CRM (AmoCRM или похожие): воронки, задачи, авто процессы, отчеты;
• Ориентируешься на результат, понимаешь, что основная оценка эффективности это выполнение плана;
• Способен работать с рутиной, цифрами, качеством данных, анализом;
• Знание английского будет плюсом.

Лучшие условия для тебя:

• Участие в росте сильного рекламного продукта на мировом рынке;
• Возможность собрать и вырастить команду под себя;
• Конкурентная заработная плата: состоит из гарантированного фикса (с каждым кандидатом обсуждается на собеседовании) и ежемесячных премий;
• Посещение профильных международных выставок за рубежом (Чехия, Португалия, Таиланд, ОАЭ и т.д);
• Возможность работать в офисе на м. Севастопольская, на гибриде или на удаленке;
• Компенсацию питания за каждый день работы при работе в офисе и кухню с кофе, фруктами и сладостями;
• Дополнительные дни отпуска;
• Возможности для карьерного роста: корпоративная база знаний, стабильно растущий развивающийся бизнес с крутыми вызовами и амбициями;
• Богатая корпоративная культура: от тематических вечеринок и настолок до киберспортивных чемпионатов и маркетов.