Коммерческий директор (CCO)

Мы — динамично развивающаяся торговая компания, являемся надежным поставщиком медицинского оборудования, расходных материалов и запчастей к нему на всей территории Российской Федерации. Наш ключевой актив — сильный бренд, отлаженная логистика и лояльная клиентская бая, включающая как частные, так и государственные медицинские учреждения.

Ключевые направления:

• Онлайн-продажи через собственный сайт.

• Активное участие в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Работа с существующей базой старых клиентов.

Цель позиции:

Стратегическое и операционное управление всеми коммерческими процессами компании для обеспечения планового роста выручки, прибыли и доли рынка. Усиление эффективности онлайн-канала и госзакупок.

Обязанности:

Разработка и реализация коммерческой стратегии:

• Анализ рынка, выявление новых тенденций и возможностей для роста.

• Построение и оптимизация карты бизнес-процессов отдела продаж.

2. Управление отделом продаж и отделом закупок (в подчинении 12-18 человек):

• Оперативное руководство менеджерами по продажам (B2B, B2G), отделом маркетинга и службой клиентского сервиса.

• Подбор, обучение, мотивация и развитие команды.

• Определение тактики и стратегии закупок товаров, товарными остатками.

• Внедрение и контроль KPI для каждого сотрудника и отдела в целом.

• Личное участие в ключевых переговорах по крупным тендерам и контрактам.

3. Развитие продаж:

• Онлайн-канал: Повышение конверсии сайта, среднего чека, LTV клиента. Разработка стратегии интернет-маркетинга (SEO, контекст, email-рассылки).

• Госзакупки: Разработка стратегии победы в тендерах, оптимизация процесса участия, контроль за исполнением госконтрактов.

• Развитие существующей и поиск новой клиентской базы.

4. Финансовая ответственность:

• Контроль дебиторской задолженности.

• Формирование и контроль бюджета коммерческого блока.

• Анализ рентабельности продаж, маржинальности продуктовых линеек.

• Высшее образование (желательно экономическое, менеджерское, техническое или медицинское).

• Опыт коммерческого руководства от 3 лет в должности Начальника отдела продаж, Коммерческого директора или Директора по развитию.

• Успешный опыт работы в сфере B2B B2G-продаж, желательно в медтехнике или сложном техническом оборудовании.

• Практический опыт успешного участия в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Опыт управления отделом от 10 человек, включая подбор, обучение и мотивацию команды.

• Понимание принципов онлайн-продаж и цифрового маркетинга (метрики, воронка продаж).

• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами.

• Аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных

Будет преимуществом:

• Опыт работы в компании-поставщике медицинского оборудования/изделий.

• Наличие наработанных контактов в сфере здравоохранения.

• Опыт запуска и продвижения e-commerce проектов в B2B-сегменте.

• Готовность к командировкам по России.

Условия:

• Достойный уровень дохода: оклад + процент от общих продаж компании (общий доход обсуждается по результатам собеседования).

• Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на ее развитие и прибыль.

• Простор для реализации амбициозных идей и карьерного роста.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.