Руководитель отдела продаж

Известный производитель смесей для кондитерского и хлебопекарного производства ищет руководителя отдела региональных продаж с фокусом на развитие направлений ЦФО, ЮФО, Урал.

Кому подойдёт вакансия

Позиция подойдёт как опытным руководителям с успешным опытом развития региональных продаж и управления командами, так и сильным специалистам в сфере B2B-продаж, готовым перейти на уровень управления и взять на себя задачу построения системы региональных продаж и формирования команды.

Это роль для тех, кто хочет не только выполнять операционные задачи, но и реально влиять на стратегию развития направления, выстраивать процессы и видеть результат своей работы в масштабе бизнеса.

О компании

ООО «Эстеро-Продукт» — производитель кондитерского сырья с 20-летней историей работы на рынке. Расположение: офис и склад - Москва, производство - Московская область.
Сайт: estero-product.ru

Продукты:
• концентрированные пищевые смеси для приготовления бисквитов, песочных коржей, безе (основа для тортов, пирожных, рулетов, десертов и пр.) - компания является одним из крупных производителей в РФ данного вида сырья
• стабилизаторы для сливок
• смеси для приготовления заварных кремов
• смеси для хлебобулочной сдобы
• стабилизаторы начинок
• сахарные отделочные полуфабрикаты
• смеси-консерванты

Конечные потребители: кондитерские производства, хлебокомбинаты с кондитерской линейкой, торговые сети со своими пекарнями, кафе, кофе-шопы.
Имеющиеся клиенты — преимущественно оптовые покупатели по всей России. Сформирована наработанная клиентская база.

Задачи позиции

Создание и развитие нового канала продаж через региональных представителей в ЦФО, ЮФО и на Урале с выходом на конечного потребителя в дополнение к существующей модели через оптовых покупателей.

Поиск и привлечение региональных представителей, постановка задач и контроль выполнения.

Анализ регионального потенциала, рынка и конкурентной среды.

Формирование, управление и развитие команды: подбор, обучение, мотивация и контроль эффективности.

Разработка и внедрение стандартов и процессов региональных продаж.

Достижение плановых показателей по объёму и развитию клиентской базы в целевых регионах.

Требования
• Высшее образование
• Опыт работы в управлении проектами и продажами, предпочтительно в сегменте B2B
• Успешный опыт продаж продуктов питания или пищевого сырья будет преимуществом
• Практическое понимание специфики продаж в ЦФО, ЮФО и/или на Урале, знание каналов дистрибуции
• Наличие деловых контактов в сегменте пищевого сырья и/или продуктов питания (желательно в целевых регионах)
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР
• Опыт подбора и управления командой, умение выстраивать эффективную систему мотивации
• Системность, ориентация на результат, высокий уровень самостоятельности

Условия
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы по результатам выполнения KPI (доход без «потолка» при росте показателей)
• Ключевая управленческая роль с высокой степенью самостоятельности и влияния на развитие компании в целевых регионах
• Реальная перспектива карьерного роста до коммерческого директора по мере масштабирования направления
• Возможность сформировать систему продаж и команду «под себя»
• Работа в стабильной производственной компании с востребованным продуктом и сильной позицией на рынке
• Сочетание работы в офисе и командировок по ЦФО, ЮФО и Уралу (до 30% рабочего времени)
• Испытательный срок — 3 месяца