Менеджер по продажам (SMB, B2B SaaS IT)

В чем суть работы: У нас выстроено разделение труда. Вы не занимаетесь холодными звонками и первичной квалификацией — это делает SDR. Ваша задача — взять готового, целевого клиента (SQL), провести блестящее демо и довести его до оплаты. А в свободное от демо время — поднять нашу базу пользователей и вернуть тех, кто «уснул».

🎯 Ваши задачи:

1. Работа с входящим потоком:

• Прием квалифицированных лидов (SQL) от SDR. Клиент уже прошел отбор, он целевой.

• Проведение онлайн-демонстраций продукта. Вы должны стать экспертом в Shtab.app и показывать решение болей клиента, а не просто функции 150+ функций.

• Ведение сделки до оплаты: работа с возражениями, выставление счетов и подготовка документов, контроль поступления денег.

• Цель: максимальная конверсия из демо в оплату.

2. Реактивация базы:

• Работа с базой «спящих» клиентов (тех, кто зарегистрировался 3-6 месяцев назад, но не купил) или покупал, но по каким-то причинам перестал.

• Звонки и письма по теплым контактам с целью вернуть интерес, предложить новые функции или спецусловия.

• Превращение «архивных» лидов в новые продажи.

3. Гигиена CRM:

• Четкое ведение карточки клиента. Мы работаем на основе данных, поэтому важно фиксировать каждый шаг, причину отказа или договоренности.

📋 Требования:

• Опыт: От 1-3 лет в B2B продажах (идеально, если это IT, SaaS, Telecom или сложные услуги).

• Навык демо: Вы не боитесь камеры, у вас грамотная речь, и вы умеете слушать клиента, а не просто говорить по скрипту.

• Скорость: Вы умеете работать в высоком темпе. В SMB-сегменте деньги делаются на скорости реакции и количестве касаний.

• Проактивность: Вы не ждете, пока клиент сам напишет «куда платить». Вы ведете клиента за руку к сделке.

• Инструменты: Опыт работы в CRM (Amo/Bitrix и др.) обязателен.

🚀 Почему это крутая вакансия:

Никакого холодного спама: Вы работаете только с теми, кто уже знает нас (входящие лиды + теплая база).

Огромная база: 45 000 компаний — это «золотая жила» для менеджера, который умеет общаться. Вам всегда есть кому позвонить/написать, чтобы заработать бонус.

Понятный продукт: Shtab.app легко демонстрировать, он красивый и функциональный. Его приятно продавать.

Деньги: Прозрачная система мотивации (Фикс + % от продаж). Потолка нет.

Карьера: Мы растем. Успешный SMB менеджер может вырасти в Enterprise-менеджера (работа с крупными чеками) или Тимлида.

Что мы даём:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Гибридный формат работы: возможность совмещать работу в офисе и из дома, а также гибкое начало рабочего дня, чтобы легче балансировать работу и личную жизнь;
• Комфортный офис в центре СПб, выделенное рабочее место;
• Погружение в полноценное обучение продукту;

• Гибкие дни отпуска и возможность использовать их когда вам удобно;

• Компенсация расходов на обучение.

Будет твоим преимуществом:

• Опыт продаж в Zoom/Телемост;
• Понимание основных принципов управления проектами (предоставим все необходимые знания);
• Навыки работы в amoCRM (или в других CRM).

Если ты хочешь стать частью нашей команды и участвовать в создании инновационных решений для управления проектами, отправляй отклик.