Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП)

Академия загородного строительства

Мы — «Академия загородного строительства»

Обучаем проектированию и строительству частных домов, готовим проектировщиков, прорабов, архитекторов и инженеров

10 000+ специалистов прошли обучение, выпускники выходят на доход от 100 000 ₽+, первые заказы получают ещё во время обучения!

Входим в топ-школ на платформе GetCourse с 2022 по 2024 годы и в 1% крупнейших онлайн-школ по объёму

Сейчас основной фокус — продукт по земле:

как получить землю у государства от 3% кадастровой стоимости — для себя, для заработка, для инвестиций

Ищем системного РОПа, который соберёт управляемый отдел и будет отвечать и за процесс, и главное — за выполнение плана по выручке с образовательных программ

Что нужно будет делать:

• Навести порядок в CRM: единые статусы, причины отказов, обязательные поля, правила работы с базой

• Настроить дашборды «план/факт» по направлениям обучения, источникам трафика и менеджерам, чтобы за 5 минут было видно: кто тянет, кто сливает

• Обеспечить полную прозрачность воронки: на каком этапе теряются деньги, какие продукты и каналы дают лучшую экономику — и что с этим делаем каждую неделю

• Собрать и запустить команду 3–7 менеджеров под текущий и целевой план по выручке: от профиля кандидата до вывода на первые стабильные продажи

• Довести каждого менеджера до стабильного выполнения плана по выручке и ключевым метрикам: конверсия, средний чек, количество оплат

• Считать юнит-экономику по направлениям обучения и каналам трафика, принимать решения по продуктам, ценам и приоритетам

• Системно находить и закрывать узкие места:

• где теряем заявки,

• какие возражения режут конверсию,

• какие продукты/сегменты дают лучший результат

Кого мы ищем:

• Опыт РОПа / руководителя отдела продаж от 2 лет

• Желателен опыт в онлайн-образовании / инфопродуктах / курсах с чеком от 100–200 тыс. ₽ и выше

• Умеешь внедрять процессы: воронка, регламенты, ответственность, контроль

• Есть опыт найма, адаптации и развития менеджеров: доведение до результата

• Ты дружишь с цифрами: конверсии, LTV, план/факт, маржа, стоимость лида и продажи

• Готов(а) брать ответственность за результат отдела, а не перекладывать его на маркетинг, рынок, сезон и «не тех лидов»

Что даём:

• Сильный поток заявок с сайта и рекламы по нише загородного строительства

• Продукт с понятной и осязаемой ценностью: профессия, доход от 100 000 ₽+, реальные заказы уже в процессе обучения

• Возможность влиять на выручку, продукт и процессы

• Условия: фикс + KPI + % от результата отдела (обсуждаем на интервью)

• Формат: полностью удалено

Почему это может быть твоей ролью:

• Ты заходишь не в «очередную онлайн-школу», а в нишу с реальным спросом: частные дома, архитектура, стройка

• Ты влияешь на то, сколько специалистов реально выйдет в рынок и сколько денег принесёт образовательное направление

• Ты строишь двигатель продаж, который масштабируется, а не тушишь пожары от запуска к запуску

Если это про тебя, то откликайся на вакансию!