Менеджер проектных продаж

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи наши бренды DELTA, DELTA XPERT, SECURITY FORCE, REVOLTER, BATTBEE, ВОСТОК PRO, Smart Watt и другие, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.

Мы приглашаем в нашу команду Менеджера проектных продаж.

Функционал:

• Формирование портфеля проектов, привлечение и личные продажи клиентам проектного направления
• Аналитика рынка, поиск новых каналов сбыта в разрезе проектного направления
• Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
• Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и весу
• Поддержание и увеличение доли на рынке
• Полное сопровождение продаж на всех этапах (от первого контакта до получения 100% оплаты)
• Определение состава оборудования и условий контракта, формирование технико-коммерческих предложений
• Отслеживание тендеров и участие в них
• Взаимодействие с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества, повышение лояльности клиентов
• Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер
• Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности
• Подготовка предложений по корректировке ассортимента и цен
• Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках и пресс-конференциях
• Обеспечение долгосрочной репутации компании как поставщика выгодных и надежных решений
• Отчетность по результатам деятельности

Требования:

• Высшее образование, техническое образование является преимуществом
• Релевантный опыт работы в направлении проектных продаж от 2-х лет (электротехническое оборудование)
• Навыки ведения эффективных продаж, взаимодействия и выявления потребности клиентов
• Опыт презентации товаров
• Опыт работы с возражениями и претензиями
• Опыт ведения отчетной документации, заключения договоров
• Опыт планирования
• Уверенный пользователь ПК, навыки работы в 1С и Битрикс, MS Office

Вас ждет:

• Доход: фиксированный оклад + бонусы. Прозрачная система оплаты и официальное оформление. Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом
• Социальные гарантии: бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный), ДМС (включая стоматологию) сразу после испытательного срока
• Современный и комфортный офис

Корпоративная культура и возможности развития:

Мы ценим своих сотрудников и создаем лучшие условия для профессионального и личностного развития:

Адаптация и обучение:

• Индивидуальный план ввода в должность
• Глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет и программа внутреннего обучения
• Доступ к Корпоративной библиотеке для саморазвития
• Возможность обучения на платформе "Актион" для повышения профессиональной квалификации