Руководитель отдела продаж B2B (IT)

Bnovo – аккредитованная IT компания, лидер рынка в области SaaS-решений для гостиничного бизнеса, которая входит в группу компаний Smartway. Нашей платформой пользуются 16 000 партнеров уже более 11 лет для управления объектами размещения и увеличения дохода.

Bnovo – это не только успешная IT компания, это в первую очередь молодая и проактивная команда единомышленников, влюбленная в общее дело! Мы уверены, что именно благодаря сотрудникам компания быстро и успешно развивается, поэтому находимся в постоянном поиске сильных специалистов в своем деле, и сейчас мы ищем к себе в команду Руководителя отдела продаж В2В (теплые продажи).

Чем предстоит заниматься:

• Ежедневный контроль работы менеджеров по продажам, распределение лидов, соблюдение стандартов;

• Прослушивание звонков, просмотр презентаций продукта и проведение разборов;

• Регулярная обратная связь каждому сотруднику (не реже 2 раз в неделю);

• Проведение мини-обучений по продукту, технике продаж и работе с возражениями;

• Контроль метрик и конверсии по каждому этапу воронки;

• Поддержание CRM-дисциплины и прозрачной отчетности;

• Работа с маркетингом — обратная связь по качеству лидов, предложения по улучшению;

• Выявление и устранение узких мест в процессе продаж.

Ожидания от кандидата:

• Аналогичный опыт управления командой в B2B продажах, будет преимуществом опыт в B2B SaaS решений;

• Подход к управлению командой через цифры (воронка, конверсия, выручка);

• Умение лично выстраивать скрипты, логику касаний и настраивать CRM;

• Уверенное владение CRM, аналитикой, Excel/Sheets.

• Ориентация на результат, системность и проактивный подход в работе.

Что тебя ждет в Bnovo:

• Возможность реализовать смелые профессиональные идеи в сфере TravelTech;
• Команда единомышленников, которая любит продукт и увлечена своим делом;
• Условия, в которых каждый сотрудник может расти и развиваться профессионально, а также скидки на популярные образовательные платформы;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График работы – офисный 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга с зонами отдыха и уютной кухней;
• Забота о сотрудниках - ДМС с психологом и телемедициной;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• Доступ к онлайн-библиотеке Mybook, книжный клуб для сотрудников и офлайн библиотека в офисе;
• Выходной в День рождения;
• Не только работа, но и крутые корпоративы, настольные игры и другие активности:)

Хочешь стать частью нашей команды? Отправь нам свой отклик и мы обязательно его рассмотрим! Мы всегда рады видеть в своей команде опытных профессионалов и талантливых специалистов, готовых учиться и развиваться вместе с нами.

Присоединяйся к нам и развивай свою карьеру в одной из самых перспективных IT-компаний в сфере TravelTech!