Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B-продаж)

ВАЛЬД — федеральный поставщик садово-парковой техники, силового и строительного оборудования, лодочных моторов. Компания была основана в 1993 году и сегодня входит в топ-5 поставщиков на рынке России в своем сегменте. Нашими клиентами являются сети DIY, крупные ecom-проекты, оптовые дилеры, розничные магазины традиционного формата, интернет-магазины, корпоративные клиенты и компании-комплектовщики.

ВАЛЬД сегодня – это:

• Стабильность — компания 30 лет на рынке;
• Широкая дилерская сеть — свыше 2 000 клиентов на территории РФ, Беларуси, Казахстана и Армении;
• Сервисное обслуживание — более 600 сервисных центров на территории России;
• Постоянно расширяющийся ассортимент – более 1 500 товаров;
• Развитая логистическая инфраструктура — доставка во все регионы РФ, Беларусь, Казахстан и Армению;
• Собственная торговая марка CHAMPION;
• Собственная торговая марка METALLICA;
• Эксклюзивный представитель подвесных лодочных моторов TOYAMA.

Приглашаем в свою команду Руководитель отдела корпоративных продаж.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Разработка и внедрение стратегии развития корпоративных продаж (B2B-продаж)
• Выполнение планов продаж по направлению
• Обеспечение эффективного уровня рентабельности и доходности бизнеса
• Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента B2B-клиентов
• Развитие бизнеса действующих клиентов, привлечение новых клиентов
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, нацеленных на достижение конкретных результатов в продажах
• Расчет и презентация коммерческих предложений
• Формирование мотивированной на работу команды;
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании
• Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации, аналитика, генерация предложений по улучшению продаж
• Регулярная отчетность перед топ-менеджментом компании
• Повышение эффективности бизнес-процессов, улучшение клиентского сервиса
• Контроль соблюдения сотрудниками разработанных стандартов продаж, повышение эффективности

ТРЕБОВАНИЯ:

• Подтвержденный успешный опыт работы с корпоративными клиентами / в B2B-продажах
• Опыт управления командами от 5 человек на позициях «Директор по продажам» / «Руководитель отдела B2B-продаж»
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, подключения новых клиентов
• Лидерство, умение вести команду за собой и умение добиваться результатов
• Опыт кросс-функционального взаимодействий
• Опыт повышения коммерческих показателей, повышения эффективности работы сотрудников

• Конкурентная заработная плата и официальное трудоустройство согласно законодательству РФ;
• Пятидневная рабочая неделя
• Комфортный офис в 10 минутах от ст.м. Парнас
• Квартальные и годовые бонусы;
• Компенсация питания/ДМС