Менеджер по продажам СТМ и работе с технологическими партнерами

Мы – РДВ Технолоджи: формируем будущее Российских технологий под торговой маркой RDW COMPUTERS с 2015 года! Создаём мониторы и моноблоки, ноутбуки и мини-ПК, материнские платы, серверы, АРМ, ПЭВМ и системные блоки. Мы первые, кто разработал и произвел в России материнскую плату для процессоров AMD, изогнутые мониторы и мониторы 2K. Наши сотрудники и руководство ВСЕГДА открыты к диалогу и готовы поддержать любую инициативу или рассмотреть новую идею. Мир меняется быстро, и мы рады всегда новым идеям и новым взглядам.

Мы растём и приглашаем в нашу команду Менеджер по продажам СТМ и работе с технологическими партнерами

Обязанности

· Продажи СТМ-продуктов:

o Поиск и привлечение партнеров для развития направления СТМ (собственная торговая марка)

o Консультирование партнеров по ассортименту, техническим особенностям и конкурентным преимуществам СТМ-линейки

o Подготовка КП, проведение презентаций, переговоры по условиям сотрудничества

o Выполнение плана продаж, анализ эффективности

· Работа с технологическими партнерами:

o Развитие совместных решений с вендорами (например, интеграция оборудования с ПО партнеров)

o Участие в запуске white-label продуктов (адаптация под бренд партнера)

o Организация совместных маркетинговых активностей (вебинары, кейсы, roadshows)

· Поддержка текущих клиентов:

o Обучение партнеров по продуктам и обновлениям

o Сбор обратной связи для улучшения СТМ-решений

o Формирование и реализация пошагового плана развития

Требования

· Высшее образование (экономическое, управленческое или техническое)

· Курсы по управлению продуктовой линейкой, переговорам, презентации и публичным выступлениям и другие профильные тренинги и/или обучения являются преимуществом

· Опыт в продажах B2G/B2B (IT-оборудование, софт, комплексные решения) — от 5 лет

· Понимание СТМ-модели (private label) и работы с партнерскими сетями

· Навыки ведения переговоров с техподразделениями партнеров (CTO, product-менеджеры)

· Умение работать с возражениями и закрывать сложные сделки

· Понимание двухуровневой дистрибуции (работа с дистрибьюторами и реселлерами)

· Умение вести переговоры с руководителями ИТ-Дистрибьюторы, производителей ИТ-оборудования и ПО

· Знание 1С ERP, CRM (Битрикс24), Excel (сводные таблицы, прогнозирование)

· Аналитический склад ума: работа с большими массивами данных, бюджетирование

· Английский А2 или выше, чтение и понимание спецификаций/конфигураций оборудования и описания функционала оборудования

· Уверенный пользователь ПК, 1С, Битрикс24, офисное ПО

· Личностные качества: активность, коммуникабельность лидерские качества, организованность, ответственность, аналитический склад ума, самообучаемость

Условия

· Конкурентный уровень заработной платы

· Официальное трудоустройство по ТК РФ

· Комфортный офис класса Б+ в шаговой доступности от м. Калужская

· Дополнительный «пакет бенефитов» для сотрудников: подарок на день рождения, новогодние подарки детям, сокращенный рабочий день в пятницу на 1 час, корпоративные мероприятия и т.п.