Менеджер по продажам (проектные фасады из стеклофибробетона, B2B в Москве)

Морозофф Групп — производственная компания, которая проектирует, производит и монтирует архитектурные фасады из стеклофибробетона для многоэтажных жилых домов, инфраструктурных объектов и муниципальных учреждений (школы, музеи, больницы и др.)

Мы входим в ТОП-3 производителей стеклофибробетона в России по объёму выпуска продукции, работаем на рынке более 10 лет и с 2019 года изготовили и закрыли свыше 200 000 м² фасадов из СФБ

Нам доверяют крупные застройщики MR Group, Донстрой, Эталон, ЛСР, TOCH и многие другие, а так же государственные заказчики: Министерство строительства Московской области, ФГУП «Управление делами Президента РФ», Vesper, Tekta Group, Esta Construction и другие партнёры. Компания является членом «Фасадного союза» и Ассоциации производителей стеклофибробетона.

Производственная база компании включает до 12 000 м² объёма производства в месяц, около 5 500 м² производственных площадей, 3 модельных цеха, 4 поста заливки, более 100 сотрудников и собственную лабораторию контроля качества материалов и готовых изделий

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и приглашаем в команду менеджера по проектным B2B-продажам фасадных решений из стеклофибробетона, который будет работать с ключевыми заказчиками и развивать направление продаж фасадов напрямую от завода-производителя.

Что мы предлагаем

1. Сильный продукт и своя производственная база

• Компания с собственным производством стеклофибробетона в России.

• Полный цикл: от идеи и проектирования до готового фасада на объекте.

• Крупные и заметные объекты, которыми можно гордиться.

2. Легче продавать, чем не продавать

• Много реализованных кейсов и портфолио по разным типам объектов — это упрощает вход к новым клиентам.

• Высокая репутация компании на рынке: нас знают в профессиональном сообществе, нам доверяют, с нами хотят работать — заходить к клиентам проще.

• Собственник и сильный РОП включаются в ключевые переговоры и помогают закрывать сделки, а не наблюдают со стороны.

3. Поддержка на старте и развитие

• Пошаговая программа адаптации, которая помогает мягко войти в специфику продукта и рынка.

• Личный наставник на старте: помогает разложить первые задачи, поддерживает в переговорах и сделках.

• Регулярная обратная связь по сделкам, помощь в сложных кейсах.

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании (старший менеджер, лидер направления, РОП).

4. Условия работы

• Оклад 100 000 + KPI + % от продаж с реальной возможностью зарабатывать выше рынка за счёт крупных чеков без потолка

• Официальное трудоустройство - все выплаты в белую

• Прозрачная система мотивации, привязанная к конкретным результатам.

• Работа в офисе по адресу: г. Москва, ул. Большая Калитниковская, д. 42.

• Команда, которая нацелена на результат и ценит ответственность, инициативу и командную работу.

Твои интересные задачи

Проектные продажи в B2B:

• Вести полный цикл проектной продажи: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию.

• Работать с существующей базой клиентов (девелоперы, застройщики, генподрядчики, архитектурные бюро).

• Инициировать активный поиск новых проектов и клиентов: холодные и тёплые контакты, проработка рынка, поиск объектов на разных стадиях.

Работа с клиентами и проектами:

• Проводить онлайн и офлайн-презентации решений Морозофф Групп.

• Вести деловые переговоры с ЛПР: собственники, генеральные и коммерческие директора, директора по развитию, ГИП/ГАП, главные инженеры.

• Проводить личные встречи в офисе и на площадках заказчика.

• Совместно с инженерами и проектировщиками прорабатывать техническую и коммерческую часть предложений.

Продажи с длинным циклом:

• Параллельно вести несколько долгих сделок, планировать шаги и дорожную карту по каждому проекту.

• Поддерживать контакт с ключевыми лицами, возвращаться к проектам на разных стадиях, сопровождать до подписания договора.

Работа в CRM и управляемость процесса:

• Работать в CRM (желательно Битрикс24): вести воронку, фиксировать контакты и этапы, планировать задачи.

• Обеспечивать прозрачную отчётность по сделкам и личным показателям.

• Выполнять план продаж и KPI, связанных с активностью и результатом.

Мы будем рады вам, если:

• У вас от 3 лет опыта в B2B-продажах, желательно в проектных или сложных технических решениях (строительство, архитектура, девелопмент, фасады, строительные материалы и т.п.).

• Вам знакома специфика длинного цикла сделки и “работы в долгую”.

• У вас есть опыт переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами.

• Вы умеете проводить презентации онлайн и офлайн, уверенно держитесь перед аудиторией.

• Вы реально работали в CRM (идеально — Битрикс24) и понимаете, зачем нужны цифры и порядок в воронке.

• Вам нормально и привычно заниматься холодным поиском и звонками, а не ждать только входящих лидов.

• У вас грамотная устная и письменная речь, вы аккуратны в документах и договорённостях.

• Вы готовы работать в офисе в Москве и выезжать на встречи к клиентам.

Как откликнуться

Если вы дочитали до этого места и думаете: «Да, это похоже на меня и то, чем я хочу заниматься» — смело откликайтесь.

Чтобы мы точно заметили ваш отклик, в сопроводительном письме начните с фразы:
«Хочу продавать фасады Морозофф»

И коротко опишите:

• В чем на ваш взгляд особенности проектных продаж;

• Опишите, как вы себе представляете процесс продажи/сделки в Морозофф Групп;

Мы внимательно изучим ваш отклик и, если видим совпадение по опыту и взглядам, пригласим на собеседование.