Директор по развитию продаж / Enterprise Account Director
По договоренности
Чем предстоит заниматься:
- Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками и ключевыми лицами, включая организацию и проведение встреч и переговоров;
- Развивать отношения и совместные инициативы с партнёрами (дистрибьюторами, интеграторами);
- Генерировать, сопровождать и закрывать сделки, обеспечивая выполнение установленного плана продаж и KPI;
- Своевременно продлевать контракты на технологическую поддержку и поставку временных лицензий;
- Искать новые возможности развития бизнеса через существующие и новые каналы;
- Проводить аналитику бизнес-процессов заказчиков для генерации новых проектов и расширения использования продуктов;
- Консультировать заказчиков и партнёров по продуктам, моделям лицензирования и вариантам интеграции;
- Вести клиентскую базу, аккаунт-планы и планы закрытия сделок, поддерживать их актуальность;
- Готовить и оформлять необходимую документацию: договоры, доп. соглашения, отчёты;
- Координировать внутренние ресурсы компании (включая смежные дирекции) для успешного завершения проектов;
- Участвовать в планировании и проведении маркетинговых активностей для заказчиков и партнёров.
Что нам важно:
- Опыт работы с крупными Enterprise-клиентами(Ростелеком,ВТБ);
- Понимание моделей продаж софтверного вендора: канальные продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и др.;
- Умение выстраивать прямые отношения с ЛПР на стороне заказчика (в том числе CIO), а также с дистрибьюторами и партнёрами;
- Готовность работать в конкурентной среде, эффективно отрабатывать возражения и продвигать ценность решений;
- Навык качественной коммуникации и кросс-функционального взаимодействия;
- Экспертное знание офисных решений и высокая обучаемость новым продуктам.
- Ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2С, В2G);
- Возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы;
- Демократичный подход к работе без лишнего контроля – для нас важен результат;
- Поддержку инициатив и идей сотрудников;
- Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования;
- Обучение – профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать классные конференции;
- Расширенный социальный пакет – ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнеров и т.д.;
- Гибридный формат работы.
Адрес: Россия, Москва, Тверская улица, 16с1
Опубликована 6 дней назад
Похожие вакансии
от 300 000 ₽
Мы, команда ИЦ ТЕЛЕКОМ-СЕРВИС, более 30 лет профессионально работаем на ИТ-рынке и успешно реализуем ИТ-проекты для офисов, зданий и ЦОД. Мы предоставляем полный комплекс услуг по проектированию, монтажу и пуско-наладке инженерной инфраструктуры, сис...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Телеком-Сервис ИТ, Группа компаний- Москва
5 дней назад
от 500 000 ₽
Выше средней на 33%
Для реализации масштабного девелоперского проекта на Черноморском побережье Курорт «Лучи» приглашаем к сотрудничеству профессионала, готового присоединиться к нашей команде. Обязанности: Поиск и привлечение новых партнеров и агентств недвижимости к р...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Дюна- Москва
22 дня назад
Условия: - Работа в успешно-развивающейся компании - ведущем производителе хлебобулочных изделий. Цель компании - выпуск вкусного, полезного и качественного хлеба! - Конкурентоспособная заработная плата. Окончательная сумма вознаграждения обсуждается...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Каравай СВ- Москва
2 дня назад
250 000 - 350 000 ₽
Крупная торгово-производственная компания, лидер рынка текстиля (нижнее белье, носочно-чулочные изделия, термобелье) с собственным производством в Китае. Продукция представлена во всех крупнейших федеральных сетях России, СНГ и на топовых маркетплейс...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Подборкадров.рф- Москва
8 дней назад
350 000 - 500 000 ₽
Выше средней на 13%
Открывается конкурсный отбор на вакансию "Директор по развитию бизнеса для корпоративного сегмента". Будем рады сотрудничеству с вовлеченным, активным и грамотным коммерсантом, ТОП-менеджером с опытом ведения партнерского бизнеса с крупными корпорати...
- Полный день
- Опыт от 5 лет
Beanetto- Москва
9 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 300 000 ₽
Телеком-Сервис ИТ, Группа компанийот 500 000 ₽
ДюнаКаравай СВ