Руководитель отдела продаж
от 80 000 ₽
ОБЯЗАННОСТИ
Управление эффективностью и аналитика:
- Контроль выполнения плана продаж.
- Анализ конверсии и рабочей загрузки менеджеров.
- Контроль заполнения и корректности ведения amoCRM (движение сделок, выполнение задач).
- Мониторинг рыночных цен и акций. Консолидация прайс-листов от поставщиков.
Операционное управление и распределение:
- Распределение входящих заявок между менеджерами на основе их загрузки и эффективности.
- Контроль ежедневного присутствия менеджеров на рабочих местах.
- Перераспределение задач и сделок на период отсутствия сотрудников (отпуск, болезнь).
Развитие команды и процессов:
- Обучение менеджеров технике продаж и проведение индивидуальной работы по корректировке работы.
- Разработка, доработка и контроль соблюдения регламентов работы, скриптов продаж и стандартов.
- Системное обучение команды для обеспечения роста индивидуальной и общей конверсии.
ТРЕБОВАНИЯ
Опыт и компетенции:
- Глубокое понимание и навык организации бизнес-процессов в продажах (от лида до сделки).
- Навык разработки и внедрения регламентов, инструкций и скриптов.
- Уверенное владение CRM-системами. У нас amoCRM и Ройстат для аналитики.
Личные качества и подход:
- Нацеленность на результат и выполнение/перевыполнение командного плана продаж.
- Системное мышление и ориентация на процессный контроль (CRM, регламенты, скрипты).
- Способность к обучению и развитию команды, готовность показывать личный пример.
- Умение оптимально распределять ресурсы (заявки, задачи) для достижения целей.
- Ответственность за конечный результат работы команды.
Условия:
Опубликована 24 дня назад