Руководитель по развитию корпоративных партнёрств

ТГУ расширяет экосистему взаимодействия с бизнесом и государственными организациями и открывает конкурс на ключевую руководящую позицию, влияющую на развитие региональной и федеральной повестки в области образования, кадров и технологий.

Мы ищем лидера, который способен создавать партнёрства, определять стратегию и формировать новые рынки для современных образовательных решений. Человека, которому интересны задачи уровня региона и страны, взаимодействие с крупными компаниями, органами власти, институтами развития и технологическими кластерами.

Что предстоит делать:

1. Стратегия и развитие (B2B/B2G):

• Формировать стратегию внешних партнёрств Института дистанционного образования ТГУ: бизнес, корпорации, госклиенты, институты развития.
• Разрабатывать партнёрские модели для крупного и среднего бизнеса, органов исполнительной власти и муниципальных структур.
• Сопровождать создание образовательных программ под запросы отраслей и ведомств (от повышения квалификации до комплексных программ развития).
• Привлекать отраслевых экспертов, формировать продуктовые команды, выстраивать треки разработки.
• Инициировать совместные образовательные и инновационные проекты уровня региона и РФ.
• Работа с внутренними подразделениями университета (кафедры и факультеты) для разработки совместных образовательных программ в сфере дополнительного образования.

2. Операционное управление:

• Руководить командой менеджеров по корпоративным клиентам (3 человека).
• Создавать и контролировать планы отдела, выстраивать процессы: воронки, KPI, системы взаимодействия.
• Обеспечивать управление сделками полного цикла — от лида до сопровождения крупных контрактов.

3. Маркетинг, аналитика, влияние:

• Анализировать рынки корпоративного и государственного заказчика, выявлять новые точки роста.
• Запускать маркетинговые кампании для B2B и B2G-сегмента совместно с отделом маркетинга.
• Проводить деловые мероприятия, стратегические сессии, презентации, отраслевые встречи.

4. Переговоры и продажи:

• Вести переговоры с руководителями компаний, топ-менеджерами, ЛПР органов госвласти.
• Заключать контракты на корпоративное обучение и сопровождать их выполнение.
• Формировать пул долгосрочных партнёров ТГУ.

​​​​​​​5. Отчетность и управленческая аналитика:

• Формировать отчёты по запуску программ, запускать системы контроля и метрик.
• Готовить материалы для проректора по развитию дополнительного образования ТГУ и внешних партнёров.

Какими компетенциями обладает успешный кандидат:

• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, госуправление, экономика, психология — в приоритете).
• Опыт работы в B2B или B2G-сегменте.
• Развитые компетенции в продажах, переговорах, планировании, управлении командой.
• Умение выстраивать систему, а не просто работать в рамках задач.
• Сильные презентационные навыки, умение говорить с ЛПР «на одном языке».
• Способность работать с большими массивами информации, аналитичность, структурность.
• ​​​​​​​Опыт разработки или сопровождения образовательных продуктов будет преимуществом.

Личные качества:

• Стратегическое мышление, амбициозность, ориентация на результат.
• Умение вести сложные переговоры и создавать доверие.
• Инициативность, готовность влиять на процессы и принимать решения.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• ​​​​​​​Зарплата: 70 000 ₽ «на руки» + % от заключённых договоров.
• Работа с крупными компаниями, региональными и федеральными структурами.
• Полная вовлеченность в проекты, влияющие на развитие региона и страны в области образования.
• Возможность участвовать в создании новых образовательных экосистем и стратегических программ.
• Работа в инновационной среде, поддержка руководства, быстрые согласования.
• Доступ к ресурсам ведущего федерального университета: эксперты, студии, техн. оснащение, медиа.

Почему стоит откликнуться:

• ТГУ — бренд федерального уровня с сильной репутацией, статусом и уникальными возможностями.
• Задачи на стыке университетской, бизнесовой и государственной повестки.
• Влияние на развитие целых индустрий через образовательные решения.
• Возможность «делать историю»: запускать программы, проекты, партнерства, которые будут менять рынок.
• Команда, которая поддерживает инициативу и ценит экспертизу.

Если Вы привыкли создавать ценность и способны реализовывать проекты регионального и федерального уровня — мы ждём Вас.

Как подать заявку:

Отправьте ваше резюме и сопроводительное письмо в Telegram (Хлыстова Евгения) с темой «Руководитель по развитию корпоративных партнёрств».