Менеджер по развитию крупного и крупнейшего бизнеса (Key Account Manager/КАМ)

Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера по работе с крупными клиентами. Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.

Контур.Экстерн — облачный сервис, разработанный для автоматизации процесса сдачи отчётности в государственные контролирующие органы. С его помощью организации и индивидуальные предприниматели могут отправлять налоговые декларации, бухгалтерские отчёты и другие обязательные документы в электронном виде.

Вам предстоит:

• Пролонгация действующих договоров, заключенных с корпоративными клиентами, а также продажи новых программных продуктов для бизнеса;
• Погружение в бизнес-процессы клиентов, выстраивание и развитие долгосрочных отношений;
• Контроль выполнения всех договоренностей между компанией и клиентами;
• Взаимодействие с клиентом в формате единого окна;
• Работа над удержанием клиентов.

От вас ждем:

• Прокачанные навыки продаж в B2B-сегменте от 1 года;
• Владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж;
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.

Почему стоит выбрать нас:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
• Комфортный офис по адресу: ул. Краснознамённый переулок 5В. Возможность согласования гибридного формата работы после завершения испытательного срока;
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Мы не меняем правила игры на ходу: если Вы выполнили план за два месяца, никто Вам не поднимет его в два раза;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Удобные инструменты для работы с продажами. Вы всегда можете посмотреть в CRM статус счетов, сколько денег пришло, какая у вас статистика и воронка продаж, переслушать запись разговора с клиентом. Можете поработать над воронкой, обсудить продажи с руководителем, получить рекомендацию: что можно улучшить, как подойти к тому или иному клиенту;
• Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании. Те, кто перевыполняет план, получают дополнительные бонусы;
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills, обучения по продажам и развитию навыков: ораторское мастерство, обратная связь, эмоциональный интеллект, управленческие поединки и многое другое;
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Возможность работать внутри продуктовой команды (разработчики, внедренцы, маркетологи и эксперты продаж), инициировать изменения в продукте и влиять на внутренние процессы;
• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы.

Ждем Вас в Контуре!