Менеджер по развитию бизнеса (BizDev | Digital Marketing)

AGM — современное digital агентство полного цикла из Санкт-Петербурга. Более 13 лет работаем с клиентами по всей России, эксперты в продвижении объектов недвижимости и не только.

Сейчас мы активно растем и развиваемся, в связи с чем ищем ориентированного на результат, проактивного Менеджера по развитию бизнеса (BizDev) в коммерческий отдел.

Наш идеальный кандидат будет заниматься привлечением потенциальных клиентов из целевой клиентской базы в рамках вверенной территории, и улучшать текущий портфель.

Область продаж - девелоперский рынок: мы занимаемся привлечением клиентов для крупных и средних компаний-застройщиков. Горизонт развития - вся РФ и зарубежье.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы с необходимостью периодического очного взаимодействия (коворкинг, встречи с клиентами, мероприятия);

• Прозрачность системы KPI и возможность карьерного роста;

• Постоянную тренировку скиллов — внутреннее и внешнее обучение;

• Штамп в трудовой книжке и никаких конвертов (!) — «белая» ЗП с премиями;

• Заботу о здоровье (дмс через 3 месяца работы);

• Отличный коллектив и отсутствие «перекладывания бумажек».

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых клиентов и обеспечивать выполнение плана продаж;

• Выходить на ЛПР, проводить добрифинг, формировать ТЗ и стратегию предложения;

• Руководить циклом сделки: от подготовки КП до защиты и согласования договора;

• Развивать отношения с новыми клиентами, увеличивать средний чек и маржинальность;

• Проводить конкурентные исследования, участвовать в отраслевом нетворкинге;

• Передавать рынку обратную связь для развития продуктов агентства;

• Контролировать воронку продаж и качество данных в CRM;

• Участвовать в продвижении агентства: кейсы, коммуникации, мероприятия.

Ждем от тебя:

• Умения продавать B2B-услуги и вести сложные переговоры;

• Опыт работы в продажах/BDM от 5 лет и понимание рынка digital-marketing;

• Опыт работы в продажах услуг девелоперам отдела маркетинга/коммерческий блок;

• Знание/контакты ЛПР московских девелоперов (коммерческие директора/директора по маркетингу);

• Способности самостоятельно выстраивать тактику роста и находить новые возможности;

• Высокого уровня коммуникации, умения устанавливать доверие и долгосрочные связи;

• Стратегического мышления, инициативности, ответственности и ориентации на результат;

• Навыков работы с CRM, аналитики и финансовой грамотности;

• Желания расти, учиться, нетворкать и вдохновлять клиентов.