Руководитель отдела продаж

ООО "НПО ТЕХ" (производство, продажа, сервис модульных электростанций на базе дизельных или газопоршневых двигателей, официальный представитель в России Motortech, Lindenberg Anlagen, Nanni) открывает вакансию:

Руководитель отдела продаж (РОП)

Обязанности:

• Построение системы продаж в компании с нуля.

• Управление и мотивация команды менеджеров.

• Планирование, контроль, постановка задач, анализ KPI.

• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

• Контроль ведения CRM, сегментация клиентской базы.

• Сопровождение ключевых сделок и переговоров.

• Проведение совещаний с отделами маркетинга, ВЭД, сервиса.

• Анализ дебиторской задолженности и конкурентной среды.

• Разработка и внедрение скриптов, регламентов, инструкций.

Требования:

• Опыт управления командой от 5 человек.

• Опыт работы на позиции РОП от 3 лет.

• Обязательно высшее образование: экономическое, финансовое, управленческое или техническое.

• Умение выстраивать процессы с нуля.

• Знание Excel, 1C, понимание важности CRM.

• Опыт работы в сегменте B2B обязателен.

• Лидерство, коммуникабельность, системное мышление.

• Навыки аудита процессов и разработки стратегий развития.

Будет преимуществом:

• Понимание специфики продаж промышленного оборудования.

• Опыт работы с техникой: газопоршневые установки, дизельные двигатели, судовые двигатели, генераторные установки, комплектующие..

• Знание рынка энергетического и судового оборудования.

Условия:

• Оплата труда: оклад + процент с поступления денег от вверенных менеджеров.

• Доход: без потолка, напрямую зависит от результатов работы.

• Перспектива: при успешном выводе проблемного направления на плановые показатели — расширение зоны ответственности и значительный рост дохода.

• Режим работы: 5/2 с 9:00 до 17:30, офис.

• Оформление: по ТК РФ.

• Компенсация: подорожник или топливная карта.

• Командировки: участие в отраслевых выставках.

• Обучение: вводный инструктаж, поддержка наставника.

• Карьерный рост: возможность роста до коммерческого директора.

Ключевые задачи:

• Первая неделя: аудит компании, предложения по улучшению.

• Первый месяц: выявление слабых мест отдела, план роста для каждого менеджера.

• Три месяца: разработка стратегии развития отдела на 6–12 месяцев.

Критерии успешного прохождения испытательного срока:

• Выполнение плана продаж.

• Повышение конверсии.

• Сохранение и мотивация команды.