Event-менеджер по продажам праздников B2B

Мы — сеть квестов и иммерсивных шоу, лидер в сегменте событийного развлечения в Казани. Наш главный продукт это уникальный опыт и эмоции, о которых хочется рассказывать и возвращаться вновь и вновь.

Сейчас мы строим системное B2B-направление и ищем того, кто превратит разовые мероприятия, в большие и сильные мероприятия для корпоративов, тимбилдингов и клиентских событий в Казани и возможно дальше в других городах.

Вы будете не «менеджером по продажам», а архитектором корпоративных впечатлений. Ваша задача — понять бизнес-задачу клиента (сплотить отдел, отпраздновать успех, удивить партнеров) и предложить иммерсивное решение под ключ.

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов:

  • Активный поиск и привлечение B2B-клиентов (отдел продаж, HR-отделы, event-агентства).

  • Проведение входящих и исходящих переговоров.

  • Организация и проведение презентаций продукта для корпоративных клиентов.

• Консультирование и подготовка КП:

  • Глубокий аудит потребности клиента: «Какую задачу решаем? Что вообще нужно от мероприятия? Какие хотите активности или пассивности?»

  • Разработка индивидуальных сценариев и программ (мафия с падающими стульями \снегоходы или что-то уникальное)

  • Подготовка коммерческих предложений и проведение онлайн/офлайн-презентаций.

• Ведение сделки до результата:

  • Ведение переговоров, работа с возражениями, согласование договоров.

  • Полная организация мероприятия «под ключ»: координация производственного отдела, логистики, коммуникация с клиентом на всех этапах.

  • Личное присутствие на ключевых мероприятиях для контроля и развития отношений.

• Аналитика и развитие:

  • Ведение воронки продаж в amoCRM.

  • Анализ эффективности каналов привлечения.

  • Участие в разработке B2B-продуктов и пакетов на основе обратной связи от рынка.

• У вас есть опыт продаж в B2B от 1 года (услуги, ивенты, реклама, HoReCa, корпоративный сегмент).

• Понимаете цикл принятия решений в B2B и умеет работать с юр.лицами.

• Уверенно ведет епереговоры с ЛПР (директора, руководители отделов).

• Не боитесь активных продаж и холодных звонков, но предпочитаете строить долгосрочные отношения.

• Обладаете системным мышлением и может управлять проектом от первого контакта до «спасибо» и повторной продажи.

• Имеете презентабельный внешний вид и высокий эмоциональный интеллект.

Будет большим плюсом:

• Опыт в event-индустрии, корпоративном туризме или тимбилдинге.

• Наличие своей базы контактов среди HR-директоров, руководителей отделов продаж в Казани.

• Опыт работы в CRM-системах.

• Высокий бонусный потенциал: прозрачная система оклад + прямой % . Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.

• Продукт, который продает себя сам: вы продаете не «услугу», а незабываемые эмоции и готовое решение для бизнеса, а наша инфраструктура поможем вам создавать решение точно под клиента.

• Система и поддержка: CRM, база знаний, готовые скрипты, команда для реализации.

• Свобода действий: мы даем возможность самостоятельно строить процессы и стратегию развития B2B-направления.

• Карьерный рост: позиция — основа для создания и руководства отделом корпоративных продаж в будущем.

• Работа в самой драйвовой индустрии: никакой скучной рутины, только живые проекты и яркие события.

В цифрах:

30 тыс. оклад + 10% от выручки наших услуг + (возможно)% от выручки чужих услуг.

План на испытательный срок (3 месяца): выход на объем продаж от 500 000 руб./мес.

Как откликнуться?

Если вы чувствуете, что это ваша история — откликайтесь, мы пришлем короткую гугл форму, чтобы при звонке с вами, уже знать о чем мы будем разговаривать!

P.S. Мы не ищем «продажников». Мы ищем партнера, который поможет бизнесам создавать истории, которые будут вдохновлять и желать повторить опыт, но уже в другом виде. Если вы готовы строить это с нами — добро пожаловать в команду!