Менеджер по развитию отраслевого бизнеса

Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.
Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.

Мы ищем менеджера по развитию отраслевого бизнеса в Департамент развития перспективных направлений.

Обязанности:

• Формирование отраслевого портфеля
  • Поиск и привлечение вендоров и партнёров, релевантных отраслей.
  • Сбор предложений в единый MVP-портфель решений.
  • Совместная разработка первых кейсов с партнёрами и заказчиками.
• Развитие партнёрской сети
  • Идентификация ключевых интеграторов и реселлеров, работающих в отрасли.
  • Включение новых игроков в экосистему Axoft.
  • Управление «связкой» (заказчик – партнёр – вендор – Axoft).
• Генерация сделок для партнёров
  • Проведение встреч с заказчиками совместно с партнёрами и выявление отраслевых потребностей.
  • Подготовка квалифицированных лидов и передача их партнёрам и продажам.
  • Инициирование пилотных проектов у клиентов.
• Маркетинг и экспертиза
  • Участие в отраслевых мероприятиях, форумах, выставках.
  • Подготовка кейсов и материалов о первых успешных внедрениях.
  • Сбор и систематизация обратной связи с рынка.

• Опыт работы в B2B-сегменте (ИТ, дистрибуция, интеграторы, вендоры).
• Понимание процессов генерации сделок и развития партнёрских сетей.
• Знание специфики отраслевых продаж (промышленность).
• Навыки презентаций, ведения переговоров и формирования коммерческих предложений.
• Готовность к командировкам и активной коммуникации с клиентами/партнёрами
• Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат
• Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения.
• Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе.

• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;