Директор мелкооптовых и розничных продаж (трц Радуга)

АО "ТЦ "Пиастрелла" было основано в 1997 г. для дистрибуции собственной продукции завода “Пиастрелла” по производству керамической плитки и декоративных элементов. Сегодня наша компания представлена своими филиалами во многих крупных городах России и успешно осуществляет розничные и оптовые продажи как своей керамической плитки и керамогранита, так и других производителей, а так же представляет большой ассортимент сантехнической продукции.

Мы ищем энергичного и результативного лидера, который возьмёт под своё крыло развитие направления мелкооптовых продаж, а также подхватит и увеличит развитие розничных продаж . Вы будете запускать и масштабировать работу с мелким оптом: мелкие застройщики, ремонтные и строительные бригады, дизайнеры, ИЖС и частное строительство. Вы станете главным драйвером роста клиентской базы и качества сервиса в нашем динамичном подразделении и как следствие увеличите объем продаж.

Ключевые задачи:

• Запуск и организация работы по направлению мелкого опта: выстроите чёткие процессы ( создадите клиентскую базу, проведете переговоры и встречи с потенциальными клиентами в онлайн и оффлайн формате, погрузитесь в специфику строительного рынка: мелко оптовых клиентов, мелкого частного строительства, ремонтных и строительных бригад, и ИЖС г. Челябинска и небольшой части Челябинской области )и.т.д.
• Анализ территории и формирование клиентской базы: проведёте аудит рынка, сегментацию клиентов, сбор и анализ данных для целевых коммуникаций и.т.д.
• Запуск и развитие продаж по направлению мелкого опта: разработаете стратегию привлечения и удержания клиентов, внедрите эффективные скрипты и каналы продаж и.т.д.
• Выполнение плана продаж по направлениям мелкий опт и розница: будете ориентироваться на амбициозные цели и системно их добиваться и.т.д.
• Организация работы торгового зала: оптимизация витрин, размещение товаров, merchandising, создание комфортной атмосферы для покупателей и.т.д.
• Подбор и обучение персонала: проведение собеседований, адаптация и развитие сотрудников и.т.д.
• Организация и контроль работы сотрудников: постановка задач, мониторинг эффективности, регулярная обратная связь и.т.д.
• Анализ продаж и качества обслуживания: еженедельная и ежемесячная аналитика, внедрение улучшений на основе данных и.т.д
• Работа с клиентами в торговом зале: качественное обслуживание, консультирование, решение спорных вопросов и.т.д.
• Участие в инвентаризации: точный учёт ТМЦ, контроль остатков и планирование закупок.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт руководства направлениями мелкооптовых продаж и розницы обязателен, (преимуществом будет являться строительная сфера),
• Понимание рынка мелкого опта, B2B и B2C продаж.
• Выполнение поставленных задач и KPI.
• Способность работать в динамичной среде, нацеленность на результат и устойчивость к изменениям.
• Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность, стрессоустойчивость.
• Опыт работы с инвентаризацией и контролем товарных запасов приветствуется.
• Уверенное владение инструментами 1С, Excel/Google Таблицами и системами учета.

• Оплачиваемая стажировка
• Бесплатное профессиональное обучение
• Официальное трудоустройство и соц.пакет по ТК РФ
• Официальная "белая" заработная плата выплачивается 2 раза в месяц
• Заработная плата: оклад + % от продаж + KPI
• График работы 5/2
• Корпоративная сотовая связь
• Работа в стабильной динамично развивающейся компании