Менеджер по продажам (Промышленные 3D-принтеры)

STM3D — это компания, развивающая инновационные решения в сфере цифровой стоматологии. Мы предлагаем клиникам и лабораториям полный комплекс технологий для 3D-печати и CAD/CAM-процессов.

Наш портфель включает только проверенное и передовое оборудование: 3D-принтеры Fastform, UnionTech, Uninformation, Anycubic, BMF, Stratasys; интраоральные сканеры Shining; вакуумформеры Holy Medical D1; фотополимерные смолы Harz Labs.

Мы хотим не просто продавать оборудование, а внедрять цифровые технологии в стоматологию, помогая клиникам работать быстрее, точнее и прибыльнее.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам!)

Ключевые задачи:

• Полный цикл продаж: от поиска и первого контакта до заключения договора и сопровождения первичных этапов внедрения;
• Активные продажи (звонки, презентации) и обработка входящих заявок (B2B & B2G);
• Консультация клиентов по технологическим и коммерческим вопросам, подбор оптимального оборудования под их задачи (материалы, точность, производительность);
• Подготовка коммерческих предложений, проведение онлайн- и офлайн-демонстраций оборудования;
• Ведение переговоров, работа с возражениями, закрытие сделок;
• Ведение CRM-системы, прогнозирование продаж, участие в отраслевых выставках.

Что для нас важно:

• Опыт продаж: От 1,5-2 лет в сфере B2B-продаж технологического, промышленного или сложного B2C-оборудования (станки, ПО, инженерные решения, медицинская техника и т.п.);
• Технический бэкграунд: Техническое или инженерное образование (механика, машиностроение, материаловедение, робототехника) ИЛИ успешный опыт продаж сложных технологических продуктов без него;
• Навыки ведения сделки: Умение вести сложные переговоры, работать с длительным циклом продаж (от 1 до 12+ месяцев), понимание процессов закупок в B2B/B2G;
• Компьютерная грамотность: Уверенный пользователь ПК (CRM, MS Office, видеоконференции);
• Стремление к технологиям: Готовность глубоко погружаться в тему аддитивного производства, изучать материалы (металлы, полимеры, композиты), принципы работы и пост-обработки;
• Аналитический склад ума: Способность понять производственную задачу клиента и предложить эффективное технологическое решение, а не просто "продать принтер";
• Навыки коммуникации: Умение выстраивать диалог с техническими специалистами (инженерами, технологами) и руководителями (директорами по развитию, владельцами бизнеса);
• Целеустремленность и самостоятельность: Навыки планирования, самоорганизации, настойчивость в достижении результата.

Будет серьезным преимуществом:

• Опыт работы в сфере аддитивных технологий (3D-печать), САПР или смежных областях (прототипирование, литье, инструментальное производство);
• Знание основ машиностроения, черчения, 3D-моделирования;
• Опыт участия в госзакупках, работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Наличие действующей базы контактов в машиностроении, аэрокосмической, автомобильной, медицинской отраслях;
• Уровень английского языка, достаточный для чтения технической документации.

Мы предлагаем:

• Работу с передовыми технологиями в быстрорастущем рынке;
• Клиентскую базу (холодные и теплые контакты) и входящие заявки;
• Комплексное обучение продукту и технологиям аддитивного производства;
• Конкурентный оклад + высокий процент от продаж (обсуждается по итогам собеседования);
• Официальное трудоустройство;
• Карьерный рост в направлении ключевых клиентов или руководства отделом;
• Современный офис (Большой бульвар 42, стр. 1; Технопарк Сколково).

Если вы ищете работу в технологичной и быстрорастущей отрасли, где ценят инициативу и командную работу — будем рады видеть вас в нашей команде!)