Менеджер по продажам (B2B/лабораторное и пищевое оборудование FOSS, Shimadzu, Anton Paar, Brabender)

ТД ЭСКО — поставщик профессионального лабораторного и производственного оборудования для контроля качества продуктов питания: мясо, молоко, зерно, корма, масла, комбикорма.

Мы работаем с FOSS, Shimadzu, Anton Paar и рядом европейских производителей.

Компания активно растёт, формируем сильную команду продаж. Нам нужен человек, который умеет продавать сложные технические решения, выстраивать доверие и доводить сделку до денег.

⸻

Задачи

1. Продажи сложного B2B оборудования:

• Инфракрасные анализаторы (Infratec, FoodScan, DS3)

• Системы inline-контроля (ProFoss, MeatMaster)

• Мокрая химия (Kjeltec, Soxtec, Fibertec)

• Молочные анализаторы (MilkoScan)

• Другие приборы производителей ппремиального пищевого лабораторного оборудования

2. Полный цикл продаж:

• поиск и развитие клиентов (мы даём часть тёплой базы);

• выявление задач предприятия, расчёт ROI;

• подбор конфигурации оборудования;

• подготовка КП, презентаций, участие в тендерах;

• сопровождение сделки до закрытия (вплоть до третьего платежа).

3. Коммуникации:

• командировки, встречи на производствах;

• участие в выставках;

• взаимодействие с сервис-инженерами, маркетингом и руководителем направления.

⸻

Требования

Мы ищем сильного сейлза, а не «продавца по каталогу». Кандидат должен уметь прорабатывать каналы продаж, быть инициативным и в первую очередь ориентированным на помощь клиенту и выстаивание долгосрочных отношений.

Обязательно:

• опыт B2B-продаж от 2 лет (оборудование, приборы, техрешения);

• умение вести длинный цикл сделки 1–6 месяцев;

• уверенная коммуникация с технологами, директорами, лабораториями, закупками;

• способность разбираться в технической части (не обязательно знать всё сразу).

Плюсами будет:

• опыт продаж в пищевой отрасли: мясо, молоко, зерно, корма;

• понимание лабораторных процессов / НИР / производства;

• опыт работы с FOSS / Perten / Bruker / Shimadzu / Anton Paar.

⸻

Мы предлагаем

💰 Финансовые условия:

• фиксированный оклад от 200 000 ₽ (по результатам интервью)

• % от закрытых сделок

(прозрачная система: начинается с 1% от выручки без НДС, растёт при перевыполнении плана)

• выплаты бонусов — после закрытия сделки (в т.ч. третьего платежа)

🏢 Рабочая среда:

• сильная команда: техдир, маркетинг, сервис;

• премиальный сегмент оборудования, высокая востребованность на рынке;

• оплаты командировок, обучение, материалы для презентаций, инженерная поддержка.

🚀 Мы даём:

• готовые лиды и существующую клиентскую базу;

• возможность быстро зарабатывать — сделки 10–60 млн+;

• влияние на развитие направления (мясо, молоко, зерно, корма — по профилю).

Уровень дохода: от 250 000 до 600 000 ₽ (фикс + % от сделок)