Менеджер по продажам премиальных кондитерских изделий корпоративным и оптовым клиентам

Описание вакансии

Компания ищет опытного, мотивированного на результат, амбициозного менеджера продаж для развития направления премиальных кондитерских изделий в каналах: корпоративные и оптовые клиенты, розничные сети, e-commerce, HoReCa.
Продукция — высокобюджетные, премиальные, импортные сладости и кондитерские изделия, напитки и другие продукты питания.

1. Стратегическое планирование и развитие продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
• Анализ рынка премиальных кондитерских изделий: тренды, конкуренция, ценовая динамика, предпочтения потребителей, поиск высоко маржинальных товаров.
• Формирование и реализация планов по увеличению доли рынка и дистрибуции брендов.
• Определение и развитие ключевых каналов продаж: корпоративные клиенты, национальные/региональные премиальные сети, премиальная розница и HoReCa, оптовые продажи дистрибьюторам и магазинам на маркетплейсах.

2. Работа с ключевыми клиентами

• Проведение переговоров на уровне закупщиков и ЛПР.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, условий сотрудничества, маркетинговых активностей.
• Заключение контрактов, контроль исполнения условий, поставок, оплат и дебиторской задолженности.

3. Ассортимент и ценообразование

• Формирование ассортиментной матрицы с учётом сезонности, трендов и запросов клиентов.
• Участие в разработке ценовой политики совместно с финансовым отделом и собственником.
• Анализ оборачиваемости, рентабельности и маржинальности ассортимента.

4. Логистика и операционные процессы

• Взаимодействие с логистикой по вопросам поставок из Европы, складских остатков и сроков годности.
• Планирование закупок и контроль выполнения планов поставок.
• Оптимизация распределительных процессов, снижение логистических издержек.

5. Финансовая отчётность и аналитика

• Подготовка отчётов по продажам, прогнозов, план-факт анализа.
• Контроль выполнения бюджетов и KPI.
• Анализ эффективности каналов продаж, подготовка предложений по улучшению.

Требования к кандидату

Опыт и компетенции

• Опыт работы от 3–5 лет на аналогичных позициях: менеджер по продажам, руководитель направления продаж
• Опыт работы в FMCG (желательно — премиальные продукты, кондитерские изделия, продукты питания, food&beverage, любые премиальные товары).
• Глубокое понимание каналов сбыта: сети, опт, корпоративные клиенты, розница.
• Навыки стратегического и оперативного планирования.
• Успешный опыт активного поиска клиентов и ведения переговоров на уровне закупщиков и крупных корпоративных клиентов.
• Сильные аналитические навыки: работа с данными, маржинальность, прибыльность, ассортимент.
• Знание английского языка — как преимущество (для работы с европейскими поставщиками)

Личные качества

• Лидерские качества и умение вести переговоры.
• Высшее образование, грамотный русский язык.
• Ориентация на результат, системность, аналитический подход.
• Коммуникабельность, инициативность, высокая стрессоустойчивость, нацеленность на активные холодные продажи.
• Гибкость и умение находить решения в нестандартных ситуациях.
• Ненормированный график работы в новогодний сезон (октябрь-декабрь).

5. Условия работы

• График: 5/2
• Формат: работа в офисе фирмы (и регулярные встречи в офисах клиентов).
• Зарплата: фикс + % с продаж
• Испытательный срок: до 6 месяцев
• Дополнительные условия: компенсация мобильной связи, оплата ДМС, бонусы по итогам продаж.
• Дата выхода сотрудника: янв-февр 2026 г.