Директор департамента развития каналов продаж и привлечения клиентов

Опыт:

• высшее образование (финансы, экономика, менеджмент)
• не менее 7 лет успешного опыта работы в банковской сфере, из них не менее 3 лет — на руководящей позиции в Private Banking / Premium Banking / Wealth Management
• подтвержденный успешный опыт построения и развития команд продаж в финансовом секторе
• глубокая экспертиза в инвестиционных продуктах, структурированном финансировании, и других услугах для состоятельных клиентов
• наличие собственной базы в среде HNWI-клиентов и профессионального сообщества
• исключительные навыки ведения переговоров и презентаций на уровне С-LEVEL и владельцев бизнеса

Задачи:

• разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и привлечения клиентов для сегментов Private и Premium Banking
• анализировать рынок, идентифицировать новые каналы и возможности для привлечения состоятельных клиентов (Affluent/HNWI/UHNWI)
• расширять представленность бизнеса, курировать открытие новых офисов, а также развитие дистанционного канала обслуживания клиентов
• участвовать в разработке и запуске новых эксклюзивных банковских продуктов и сервисов
• контролировать эффективность воронок продаж (pipeline management)
• развивать систему рефералов и программ лояльности для существующих клиентов
• обеспечивать безупречные стандарты обслуживания на этапе онбординга новых клиентов
• заниматься руководством, наставничеством и мотивацией команды Клиентских менеджеров и Финансовых советников