Ведущий менеджер по продажам (инфраструктурный продукт)

Юзтех – группа аккредитованных ИТ-компаний полного цикла разработки с многолетней экспертизой в передовых технологиях: DWH, BigData, AI/ML, Blockchain, BI, предиктивная аналитика, цифровые двойники производства и рисков.

ГК Юзтех является технологическим партнером таких компаний, как Mail.ru, 2Gis, НЛМК, Еврохим, Go Invest, Альфа-Банк, Сбер, ВТБ, МКБ, Самолет Девелопмент, Х5 Group, Газпромнефть, Лемана Про, Ситилинк, Ланит, IBS. Также, ГК разрабатывает собственные IT-продукты (Usebus, Octopus, Тил Эйчар) и флагманские проекты, которыми пользуется 70% населения страны.

Приглашаем в нашу команду Ведущего менеджера по продажам (инфраструктурный продукт)

Задачи:

• Развитие долгосрочных отношений с клиентами и ключевыми лицами, включая организацию встреч и переговоров.

• Построение и развитие партнёрств с дистрибьюторами и интеграторами, запуск совместных инициатив.

• Полный цикл продаж: генерация, ведение и закрытие сделок для выполнения плановых показателей (sales plan, KPI).

• Поиск, установление контактов и ведение переговоров с лицами, принимающими решения (C‑level).

• Поиск новых возможностей для роста через различные каналы.

• Анализ бизнес-процессов клиентов для формирования новых проектов и расширения использования решений.

• Консультирование клиентов и партнёров по продуктам, лицензированию и интеграции.

• Ведение и актуализация клиентской базы, аккаунт-планов и планов закрытия сделок.

• Подготовка договорной и отчетной документации (договоры, доп. соглашения, отчеты).

• Координация внутренних ресурсов компании (включая смежные подразделения) для реализации проектов.

• Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий для клиентов и партнёров.

Мы ожидаем:

• Активные продажи и работа с холодными контактами. (Для рекрутера: Надежда готова поделиться. Наличие своей базы контактов (записной книжки) будет весомым преимуществом).

• Практический опыт работы с B2B и госсектором B2G сектором, включая глубокое понимание полных циклов закупок: в B2B - от RFI до конкурса, в B2G - в рамках 44 ФЗ и 223 ФЗ.

• Опыт поиска, установления контактов и ведения переговоров с лицами, принимающими решения (C‑level).

• Участие в полном цикле крупных проектов: от генерации бизнеса до успешного завершения сделки.

• Знание крупнейших игроков на рынке (вендоры, дистрибьюторы, системные интеграторы).

• Самостоятельность, ответственность и нацеленность на достижение результата.

• Навык работы с возражениями и их преодоления.

Мы предлагаем:

• Карьерную и профессиональную возможность в стабильной, аккредитованной ИТ-компании

• Расширенный полис ДМС со стоматологией, корпоративный психолог

• Удаленную работу и гибкий график

• Необходимую технику для комфортной работы

• Обучение, сертификацию, Usetech English Club – онлайн изучение английского

• Доступ к Корпоративной библиотеке и к Корпоративному университету

• Внутрикорпоративные профильные комьюнити

• Заботу о детях сотрудников: корпоративные скидки, подарки, детские дни

• Геймифицированную программу лояльности: поверь, ты будешь восторге от нашего корпоративного магазина!

• Корпоративную жизнь: мы много работаем и классно отдыхаем.