Менеджер b2b проектные продажи

Компания «Булат», ведущий производитель инновационных металлоконструкций и модульных решений, ищет амбициозного и результативного менеджера по проектным продажам.

О нас:
Мы с 2016 года меняем стандарты в промышленности и строительстве, предлагая передовые решения в виде металлоконструкций типа «лего». Наши клиенты — лидеры ключевых отраслей: «Газпром», «Татнефть», «СИБУР», «ИЛИМ», «Роснефть», ОАК и многие другие. Наша продукция применяется в целлюлозно-бумажной, нефтехимической промышленности, авиа- и судостроении, атомной энергетике, реставрации зданий и других высокотехнологичных сферах.

Сферы, в которых предстоит работать: целлюлозно-бумажная промышленность, нефтехимическая промышленность, авиа- и судостроение, атомные станции и энергетика, реставрация и реконструкция зданий. Либо ваша сфера где у вас есть клиенты

Продукт: металлоконструкции, модульные строительные решения, системы защиты объектов от БПЛА (беспилотников), либо ваш продукт в котором вы специалист!

Условия работы:

- Обучение продукту неделя, далее рост до партнера и руководство направлением.

- Продажи

- Оформление по агентскому договору или по ТД

- Формат работы: удаленно, возможны выезды к клиенту.

- График работы: определяется самостоятельно

- до 30% от прибыли заключенных исполненных закрытых контрактов.

- Реальный доход успешного менеджера от 300 000 руб./мес.

- Регулярные командировки по России к клиентам (оплачиваются: проезд, проживание, суточные)

- Ваши проекты от 5 млн и прибылью от 30% при предоплате от Заказчика

- Оплата сим карты, ноутбук и телефон ваши

Мы ждем от вас:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет;

• Опыт в холодных продажах;

• Опыт работы и крупным бизнесом;

• Ведение сделок с большими чеками (длительные сделки с циклом от полугода);

• Опыт выхода на ЛПР, ЛВР;

• Опыт работы с тендерами;

• Опыт продаж именно в промышленном B2B-сегменте (металлоконструкции, оборудование, строительные материалы для заводов, фабрик, энергообъектов).

• Практический опыт участия и победы в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) - ключевое требование.

• Умение вести не просто "длинные", а именно проектные продажи с полным циклом: от поиска и проработки клиента до подготовки ТЗ (технического задания) и сопровождения сделки.

• Навык работы с проектной и технической документацией, готовность погружаться в технические детали продукта совместно с инженерами.

• Умение ладить с людьми и решать задачи бизнеса

• Умение продавать с маржинальностью от 30 до 500 процентов крупные сделки

Дополнительно:

- Возможность создавать свою проектную команду для выполнения задач.

- Регион проживания: любой.

Ключевые навыки:

- В2B продажи

- Проектная документация

- Техническая документация.

- Обучение и активность

- Коммуникативность

- Амбициозность;

- Адаптивность;

- Самоорганизованность;

- Ответственность

- Системный подход.

- Поиск клиента

- Разработка технического задания

- Сопровождение сделки

- Работа с тендерами

- Ведение сделок

- Активность

- Грамотная речь

- Пользователь ПК

- Документальное сопровождение

- Ведение переговоров

- Деловая переписка

- Работа в команде

- Поиск и привлечение клиентов

- Холодные продажи

- Исходящие продажи

- Заключение договоров

Если вы внимательно прочитали текст вакансии от начала до конца, при отклике напишите в чат кодовое слово "МЕНЕДЖЕР B2B"