Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений
По договоренности
Чем нужно будет заниматься:
- Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур).Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).
-
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика. -
Построение долгосрочных отношений с клиентами.
Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч. -
Управление полным циклом сделки (end-to-end).
От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки. -
Формирование и защита коммерческих предложений.
Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI. -
Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.
Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения. -
Координация работы с внутренними командами.
Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.
У тебя точно всё получится, если есть:
- Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
- Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
- Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
- Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
- Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
Адрес: Россия, Москва, Нижняя улица, 14с7
Опубликована 22 дня назад
Похожие вакансии
Вакансия: Менеджер по продажам/по развитию бизнеса (B2B) Сфера деятельности: start-up, IT-разработка, модификация, тестирование, внедрение и техническая поддержка программного обеспечения. Создание инновационных решений корпоративного уровня для повы...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Хайперпартнер- Москва
день назад
Стрим Лабс - международная компания, 95% R&D в России, разрабатывающая электронику и программное обеспечение для телевидения, видеоналитики, телемедицины, систем видеонаблюдения. Активно расширяем продуктовую линейку, выходим на новые рынки. Обяз...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Компания Стрим Лабс- Москва
5 дней назад
от 150 000 ₽
Мы ищем опытного «Менеджера по продажам», который стремится стать частью выдающейся команды. Обязанности: Продажи проектов по автоматизации бизнес-процессов коммерческих компаний на базе 1С. Ведение переговоров, составление презентаций и участие в де...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
WiseAdvice-IT- Москва
12 дней назад
200 000 - 400 000 ₽
Выше средней на 20%
Стрим Лабс - международная компания, 95% R&D в России, разрабатывающая электронику и программное обеспечение для телевидения, видеоналитики, телемедицины, систем видеонаблюдения. Активно расширяем продуктовую линейку, выходим на новые рынки. Обяз...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Компания Стрим Лабс- Москва
20 дней назад
Менеджер по продажам комплексных IT-решений (ТОиР-платформа) О компании Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении корпоративных решений класса ТОиР (техническое обслуживание и ремонт оборудования). Наши проекты — ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Интерпроком,ООО- Москва
14 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
ХайперпартнерКомпания Стрим Лабсот 150 000 ₽
WiseAdvice-IT200 000 - 400 000 ₽
Компания Стрим Лабс