Менеджер по поиску и квалификации лидов

Приглашаем в команду Менеджера по поиску и квалификации лидов в вертикаль «Услуги» — категорию деловых и хозяйственных сервисов.
Мы работаем с крупными корпоративными клиентами (enterprise) и предлагаем современные решения для развития их бизнеса. Ваша главная задача — активно искать и квалифицировать лиды, устанавливать контакт с ключевыми лицами и назначать встречи для команды ключевых менеджеров. Если вы готовы к интенсивной телефонной коммуникации и хотите расти в динамичной B2B-команде — мы ждём вас!

• искать и квалифицировать корпоративных клиентов (enterprise) по установленным критериям;

• активно совершать холодные и тёплые звонки для выявления ЛПР и оценки потребностей;

• проводить первичную презентацию продукта и собирать информацию для передачи КАМ;

• обрабатывать входящие лиды и оценивать их коммерческий потенциал;

• назначать и координировать встречи КАМ с подтверждением участников и целей;

• вести актуальную информацию в CRM по лидам и контактам;

• догревать лиды и делать повторные звонки при необходимости;

• собирать и анализировать еженедельную статистику по лидам и эффективности звонков;

• соблюдать SLA по обработке лидов и запросов, а также взаимодействовать с другими подразделениями.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт В2С или В2B-продаж от года;

• обладаете опытом привлечения клиентов;

• отлично владеете пятью шагами продаж, выявляете потребность клиентов;

• работали в телефонных продажах;

• желаете развиваться в сфере продаж;

• умеете сохранять баланс интересов клиента и интересов компании;

• анализировали компании, оценивали потенциал клиентов;

• настойчивы и умеете аргументировать свою позицию.

Работа у нас — это:

• полностью «белая» заработная плата, гарантированный оклад + премия;

• гибридный формат работы (с двумя днями удалённой работы);

• расширенный ДМС со стоматологией + страхование жизни;

• компенсация обедов;

• завтраки, фрукты, орехи и другие вкусные сладости в офисе;

• постоянное развитие: обратная связь от тренеров, руководителя, тренинги, оценка компетенций на роль старшего менеджера через год работы;

• индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн и офлайн-обучение;

• всё необходимое: техника, софт, аксессуары, корпоративная связь;

• современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, большая кухня, отдельная зона для обучения и тренингов, прекрасный вид на Неву;

• спорт, тренажерный зал и душевая в офисе;

• масштабные корпоративы, онлайн-вечеринки, командные тимбилдинги, мафии и квизы, игры в PlayStation 5.