Менеджер по продажам (без поиска клиентов)

SinoImport® - успешно работающая компания на рынке международной торговли и организации цепей поставок с 2005 года. Мы организовываем международные поставки от запуска производства до доставки на склад клиента. В 2024 году клиенты доверили нам почти 8 миллиардов рублей.

Основные направления поставок: промышленное оборудование, комплектующие, трубопроводная арматура, строительные материалы и многое другое. В связи с огромным желанием расти и развивать компанию ещё больше мы ищем активного и настойчивого Менеджера по АКТИВНЫМ продажам (хантер), который умеет доводить сделки до результата и обеспечивает высокую конверсию на каждом этапе воронки продаж.

Если вы энергичны, умеете доносить ценность до клиентов и любите продажи — мы ждём ваше резюме и сопроводительное письмо с кодовым словом ХАНТЕР SINOIMPORT.

Обязанности:

Отдел продаж отвечает только за продажи, после подписания договора с клиентом и получения оплаты сервисное обслуживание ведет отдел по работе с клиентами. Отдел продаж фокусируется только на продажах.

• Выполнение и перевыполнение планов продаж.
• Знание инструментов продаж, умение ими пользоваться.
• Работа с крупными клиентами на этапах «Презентация КП», «Договор подписан», «Оплата получена».
• Привлечение ЛПР и получение квалифицированной заявки (без поиска, целевая база лидов предоставляется компанией). Наши клиенты – торговые и производственные компании с годовым оборотом от 400 млн рублей, продавцы на маркетплейсах.
• Проведение переговоров и презентаций.
• Понимание особенности и ценности продукта, умение выделять его сильные стороны, слушать клиента, решать его проблемы посредством продажи товара или услуг компании.
• Работа с возражениями, доработка предложений, закрытие клиента на сделку (уметь ответить на любой вопрос клиента).
• Контроль подписания договора и поступления оплаты.
• Ведение отчётности в CRM (Битрикс24).
• Участие в профильных выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на продажи.

Требования к кандидату:

• Высшее или среднее специальное образование.
• Опыт B2B-продаж от 1 года (Желателен опыт в услугах или сложных продуктах, таких как промышленное оборудование, строительные материалы, трубопроводная арматура, запасные части и прочие предметы техники). Опыт работы в сфере логистики, ВЭД или B2B-услуг также приветствуется.
• Презентабельный внешний вид и поддержание имиджа, соответствующий статусу компании.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Навык ведения переговоров на уровне ТОПов.
• Умение создавать деловой и уверенный образ, вызывающий доверие у клиентов и партнёров.
• Опыт холодных звонков и переговоров.
• Владение навыками самопрезентации на высоком уровне.
• Умение работать с возражениями и доводить клиента до сделки.
• Понимание воронки продаж и ключевых этапов.
• Готовность выполнять план и работать на результат.
• Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24): воронка продаж, телефония, сделки, задачи.
• Стрессоустойчивость, настойчивость и высокая энергия.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной и престижной компании. Компания широко представлена в российских и зарубежных СМИ и является обладателем разных бизнес-наград, в том числе Stevie® (международная олимпийская медаль в бизнесе).
• Ведение интересных и масштабных B2B-проектов в сфере международной торговли.
• Чёткая система обучения и карьерного роста (вплоть до руководителя отдела продаж).
• Общение на высоком уровне с владельцами бизнеса и работа с проектами стоимостью от 2 млн рублей.
• Поддержка опытной команды, готовая система продаж: скрипты, база отработки возражений, регламенты, обучение продукту и всё, что нужно, чтобы сразу начать зарабатывать выше рынка.
• Прозрачная система мотивации, где доход зависит от результатов, и % бонусов увеличивается с ростом уровня по выручке, конкурентоспособная заработная плата.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• Оплачиваемый отпуск 36 к.д., соцпакет.
• Горячий кофе, чай и вкусности.
• Работа в уютном современном офисе по адресу: ул. Полтавская, д. 38, стр. 4.
• Дружный коллектив.
• Обучающие курсы и повышение квалификации за счёт компании.
• Корпоративные мероприятия, подарки на дни рождения сотрудников от компании.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00.

Мотивация:

Заработная плата: оклад+KPI 57 500 рублей до НДФЛ + % от выручки компании.

Средняя ежемесячная заработная плата по году 150 000 - 200 000 рублей в первый год продаж. Заработная плата менеджера по продажам ограничена только объёмом рынка одного товара. Мы работаем с неограниченным числом товаров на все регионы России, а это значит, что заработная плата не ограничена.

Испытательный срок 3 месяца.