Менеджер по B2B-продажам / Оптовым партнёрам (детская одежда, производство)

Мы — современное производство детской одежды. Сейчас мы выстраиваем новый масштаб развития бренда и B2B-направления на ближайшие 2–3 года: расширение региональных партнёров, системных оптовиков, шоурумов, небольших локальных магазинов, Instagram-брендов и тех, кто делает ресейл качественных вещей.

Ищем менеджера по B2B-продажам, который будет не просто «продавцом», а архитектором партнёрской сети — человека, создающего доверительные, прозрачные и долгосрочные отношения.

Что ты будешь делать

1. Привлечение новых оптовых партнёров

• искать и аккуратно прогревать потенциальных партнёров: магазины, шоурумы, предпринимателей, онлайн-бренды;

• вести воронку в спокойном, современном стиле — без давления, через логику и экспертность.

2. Сопровождение действующих партнёров

• помогать партнёрам выстраивать продажи: давать рекомендации по ассортименту, ходовым моделям, объёмам;

• организовывать удобный документооборот, сбор заказов, контроль отгрузок;

• удерживать клиентов и увеличивать LTV через качественный сервис, а не скидки.

3. Демонстрация ценности нашего производства

• уметь структурированно рассказывать про ткани, качество, конструкцию, стабильность поставок;

• собирать обратную связь: что нужно рынку, чего не хватает, какие цвета/модели «стреляют».

4. Работа с цифрами

• вести CRM;

• анализировать спрос по регионам;

• прогнозировать заказы и резервировать производство под ключевых партнёров.

5. Участие в масштабировании

• вместе с руководителем формировать стратегию развития B2B-направления;

• собирать инсайты с рынка и превращать их в конкретные предложения по продукту;

• участвовать в подготовке каталогов, презентаций, обновлений прайсов.

Какие качества важны

• зрелость в коммуникации: спокойствие, уважение, чёткие формулировки;

• умение выстраивать доверие и долгие отношения в B2B (это ключевой навык);

• структурность: порядок в CRM, документах, переписке;

• аналитичность: видеть причины падений/ростов, понимать, что продаётся;

• живой интерес к продукту и сфере детской одежды;

• способность продавать ценность, а не скидку;

• мягкая настойчивость — доводить сделки до результата без давления.

Требования

• опыт в B2B-продажах (примерно от 2 лет);

• грамотная речь, чистая коммуникация;

• уверенная работа с таблицами;

• понимание современной клиентской коммуникации: аудиосообщения, видеопрезентации, персональные подборки.

Условия

График: 5/2, с 08:00 до 17:00.

- Оплата: фиксированный оклад 65000р. + процент на каждую закрытую сделку после выполнения адекватного и реального KPI.

- Оформление: официальное после испытательного срока.

Что мы предлагаем

• работа с качественным, востребованным продуктом, который легко презентовать;

• вовлечённая команда и прозрачные процессы;

• возможность влиять на развитие бренда и B2B-направления;

• обширное поле для роста дохода за счёт расширения партнёрской сети;

• перспектива вырасти в руководителя B2B-отдела.

Если ты читаешь это и думаешь: «Да я же идеально подхожу!» — не держи это в себе. Пиши нам. Мы любим инициативу и людей, которые не боятся быть собой. Обещаем: скучно не будет :)