Младший менеджер отдела продаж (торговые сети, косметические сети)

Обязанности:

• Определение и планирование продаж по каждой сети, достижение плановых показателей sell-in и отслеживание показателей sell-out.
• Совершенствование ассортиментной линейки: ввод новых позиций, оптимизация представленности, увеличение доли на полке, обеспечение наличия всего ассортимента в магазинах сети.
• Управление ключевыми показателями эффективности: объём реализации, расширение дистрибуции, повышение рентабельности, улучшение оборачиваемости, контроль задолженности клиентов и штрафных санкций.
• Взаимодействие с торговыми сетями и проведение переговоров. Проведение переговоров с закупщиками федеральных и локальных сетей по вопросам условий сотрудничества, ассортимента продукции, ценообразования, бонусных программ и маркетинговых мероприятий. Заключение контрактов с сетевыми партнёрами и их сопровождение, разработка коммерческих предложений. Разрешение текущих оперативных вопросов: организация поставок, контроль качества продукции, обеспечение наличия товаров на полках, проверка соответствия ценников и промо-механик.
• Маркетинговая деятельность и продвижение в сетях. Разработка и согласование промо-мероприятий, специальных размещений, программ лояльности и других маркетинговых инициатив в сетевых магазинах. Обеспечение достаточного запаса продукции для проведения промо-акций, контроль выкладки и соблюдения стандартов бренда в торговых точках (проведение аудитов,). Сбор и анализ данных о ценах, акциях и новинках конкурентов, работающих в сетевом канале, разработка предложений по оптимизации промо-плана.
• Анализ данных и подготовка отчётности. Формирование регулярных отчётов о продажах, дистрибуции, эффективности промо-акций и экономической целесообразности сотрудничества по каждому сетевому партнёру. Анализ клиентской базы и потенциала торговых сетей, выявление возможностей для роста, разработка предложений по развитию канала сбыта.

Требования к кандидату:

• Знание розничных, аптечных сетей, дистрибуции и e-commerce каналов.
• Базовое понимание категорийного менеджмента, ассортимента, промо и мерчандайзинга.
• Уверенный пользователь Excel (отчеты, сводные таблицы).
• Навыки делового общения, презентаций (PowerPoint).
• Умение анализировать данные продаж, остатков, план/факт.
• Ответственность, внимательность, готовность к развитию.
• Высшее образование (экономика, маркетинг – в приоритете).
• Опыт работы в продажах от 1 года (клиентский сервис или торговый маркетинг) обязателен.
  
  Условия:
• Мы предлагаем конкурентную заработную плату, которая будет определена по итогам вашего собеседования.
• Все гарантии и компенсации предоставляются в строгом соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации.