Менеджер по продажам (Senior Hunter)

AppCraft – IT-студия с 12-летней историей. Мы разрабатываем нативные и кроссплатформенные мобильные приложения, сложные веб-сервисы и внедряем AI-решения для бизнеса.

У нас отлаженное производство и стабильный поток входящих лидов (inbound). Наша цель на 2026 год: выход в Enterprise-сегмент и работа с крупными интеграторами.

Мы ищем менеджера по продажам (Senior Hunter). Нам нужен мощный Хантер, который своими руками закроет первые крупные сделки, а затем масштабирует этот успех в отдел.

Мы делаем ставку на ABM и Технологии

Мы не верим в ковровые бомбардировки и холодный обзвон по 200 номерам в день. Мы работаем точечно (Account-Based Marketing):

• Top-20 Focus: Мы выбираем 20 целевых компаний и работаем над глубоким заходом в них.

• Partnership: Мы выходим на крупных интеграторов для субподряда – это самый быстрый путь к Enterprise-проектам.

• AI-Tools: Мы даем карт-бланш на использование AI (Deep Research, Proposal Engineering) для персонализации, а не для спама.

Чем предстоит заниматься

• Личные продажи: Первые 3 месяца – это 80% "поля" и 20% стратегии. Ваша задача – провести переговоры, открыть двери в Enterprise и закрыть первую сделку.

• Работа с интеграторами: Выход на ЛПР в топ-10 интеграторах РФ (Крок, Ланит, Глобус и др.) для получения субподрядных контрактов.

• Стратегия и Упаковка: Адаптация Value Proposition под конкретные боли ЛПР (CEO, CTO, Безопасники) на основе реальной обратной связи с рынка.

• Построение системы: Только после первых результатов – описание процесса и наем команды под себя.

Наш идеальный кандидат

• Имеет опыт в B2B продажах IT-услуг (заказная разработка) от 3-х лет. Вы понимаете специфику длинных сделок (6+ мес) и знаете, как ускорить их через правильные рычаги.

• Вас не пугает необходимость самому звонить, писать и проводить встречи. Вы верите, что лучший РОП – это тот, кто может показать как надо на личном примере.

• Дипломат и стратег. Вы умеете общаться с C-level (CEO, CTO) и понимаете политику принятия решений в корпорациях (комитеты, тендеры).

• Техно-оптимист. Вы используете ChatGPT/Claude не для развлечения, а для ускорения подготовки к встречам и анализа клиентов.

KPI на испытательный срок

Мы ценим конкретику. Успех испытательного срока (3 мес) измеряется одним из двух результатов:

10 квалифицированных встреч с ЛПР целевых компаний (Enterprise или Интеграторы) с подтвержденным интересом. ИЛИ

1 подписанный контракт (или рамочный договор с интегратором с первым заказом).

Что мы предлагаем

• Гибридная мотивация: Мы предлагаем сбалансированный фикс (чтобы вам было комфортно) и повышенный % от новых сделок. Ваша основная прибыль – в бонусах, потолка нет.

• Ресурсы и Свобода: Бюрократии нет, решения принимаются очень быстро.

• Сильный бэкофис: Мощная команда разработки (iOS, Android, Flutter, Backend), 12 лет опыта, 200+ проектов. Вам не будет стыдно за продукт.

• AI-инструменты: Доступ ко всем необходимым сервисам для автоматизации рутины.

• Гибкость: Возможность работать полностью удаленно.

Если вы знаете, как зайти в Сбер, X5 или договориться с интегратором о партнерстве, и готовы сделать это руками, прежде чем нанимать штат – ждем ваше резюме и короткий рассказ о вашем самом сложном B2B-контракте.